如 今，2017 年 度 时 间 已 经 过半，面对后转型期的特点，笔者根据多年的实操经验，加上对行业的理性分析，对行业未来的趋势做了一些预判。

   从最近几年的行业发展速度来看，2016 年行业的平均增速超过了10%，上市公司报表一路飘红，“回暖、涨价、飘红、百亿”等热词，对行业人士的信心提振不无裨益，好像白酒行业又回到了“五年前”。实际上，“酒业是不是处于全员回暖阶段”让越来越多的一线经销商和企业主更加迷茫困惑，因为在他们身上丝毫没有看到增长与回暖的曙光，85% 的企业、经销商还在调整徘徊、甚至下行状态。因此笔者预判中国酒业进入后调整期，中国酒业进入战略碰撞期！主要表现为名酒与名酒战略碰撞，名酒与地产酒战略碰撞！

   预判一：酒业后转型期的三大碰撞

   第一个预判具体表现为三大碰撞：市场碰撞——县乡村；渠道碰撞——返传统；价位碰撞——争容量。具体来讲：

   第一大碰撞是市场碰撞——县乡村。

   笔者预判未来白酒品牌将向三个方向集中：全国性品牌向一二线名酒集中；区域品牌向省级前三名集中；地县品牌向本区域一二名集中；不管是全国性名酒还是区域名酒市场集中化方向只有一个，就是向下、向下、再向下。县乡村是一二线名酒与区域名酒决战的最后领地与决战的战场，因此此轮竞争表现为区域白酒与一二线名酒厂看谁下沉得快，下沉得准，下沉得猛！

   第二大碰撞是价位的碰撞——争容量。

   自 2016 年以来，中国白酒不同主流价格带市场容量出现了减容和扩容现象，笔者预判未来三年河北、河南、山东等省份县乡村 50% 的大众婚宴主流消费将升级到 80 元价格带，其余部分则多为 50 元左右产品，20－30 元现有婚宴主流盒装酒市场将被进一步压缩或淘汰；因此 50-80 元价格带市场处于扩容阶段；

   对于商务市场来说，100-200元价格带处于常态化的挤压式竞争阶段。200-300 元价格带处于扩容阶段，笔者认为三年之内，260-350元之间的市场会扩容。而这个价格段除了剑南春外全国性的品牌可能会诞生 3—4 个品牌，而对于各区域性的省级白酒、区域白酒机会性更大，谁夺得了商务用酒新的天花板，谁就能成为最终的赢家！

   第三大碰撞是渠道碰撞——返传统。

   互联网时代到来，酒业品牌都希望利用新技术或者新模式拯救酒业。通过五年的发展，整个线上及互联网＋线下份额不足行业整体的5%，大部分销量依然在线下。目前，大多数中国酒企不再盲目创新，而是回归精耕传统渠道，传统渠道不是“失灵”而是“降效”，越来越多的人认识到传统渠道的价值正在回归且不可替代。2017 中国酒企主要精力将放在传统渠道的精益化，并在精进中创新。

   预判二：酒业发展的四大命题

   在当下的竞争环境中，酒业发展面临四大命题：百亿命题，省酒天花板命题，新酒商命题，新风口命题。

  第一，百亿命题。

   泸州、汾酒、郎酒面临重归百亿命题，现在又涌现出古井、牛栏山、白云边、西凤酒、并购后的衡水老白干等 50 亿 -100 亿元的生力军，同时还有剑南春、劲酒、老村长等七八十亿的酒企。这些企业，或者重返百亿，或者争取进入百亿这个俱乐部，这是白酒行业的主流，也是未来 3-5 年内的最大命题和看点。

   第二，省酒天花板命题。

   现在很多省级龙头销售规模在 20 亿元到 40 亿元之间，增长乏力已经持续三年左右，出现了增长的天花板。主要现状表现在增长动力不足，主要表现在主力产品多在100-200 元 / 瓶的产品占主流，而这类产品升级动力没有呈现出来，处于上不去下不来的状况，笔者认为主要原因是品牌出现天花板，商务用酒升级出现天花板、地盘发力出现天花板。

   第三，新酒商命题。

   共享经济、内容创业、社群经济以及新技术与新工具催生了新酒商的诞生，并呈现五大趋势：一是碎片化，有线上线下、微商、社群等等让现在的销量渠道更加碎片化，渠道碎片化导致新酒商碎片化；二是连锁化，未来新酒商的主力或者百亿新酒商就是连锁化新酒商；三是平台化，酒仙网、易酒批、易酒购、挖酒网等平台化酒商代表值得关注；四是社群化，以产品为中心的专业社群，小而美的社群，定制化社群都成为新酒商的重要力量；五是微商化，小商化，成就更多小而美的企业。

   第四，新风口的命题。

   连锁化风口、社群化风口、进口酒风口、健康酒风口、b2b 风口等等行业新的风口出现，新的风口造就风口上的企业，同时在经济转型背景下，酒企能不能抓住新风口决定了能否在这一波转型中脱颖而出。