新食品杂志电子版（酒类）

2007年2月6日

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杨强董事长在“中国白酒未来五年发展论坛”的讲话
未来五年白酒发展趋势

　　各位朋友，先生们、女士们：
　　大家下午好。很荣幸在这里和大家共同探讨，“未来五年白酒行业发展趋势”。在此也感谢《新食品》杂志社，组织的这次论坛。让我们大家有机会在一起，共同探讨和学习。
　　大家都知道，这两年白酒行业终端竞争日益加剧，营销手段层出不穷，越来越表现出同质化的倾向。以抢占终端为核心的模式在这个竞争阶段得以完善和发展，同时伴随着不正当竞争（贿赂销售）也已产生。市场操作理论和观念在不断更新，市场在这种态势下不断地细分，且市场操作日益专业化。
　　针对目前的现状和市场的环境，结合我们西部市场的一些特征，我个人认为，白酒行业在未来五年的发展态势是一个胶着、整合的过程。这种局面的形成是伴随着市场日渐理性化、市场操作的透明化和同质化等趋势而产生的必然。
随着人们对白酒行业的进一步了解，消费心理的日趋理性化，消费者将对产品的质量和品牌的内涵，会有更高的要求，消费群体也将被进一步细分。白酒行业前进的主要支撑点，将会向对产品的高质量、高品质的深化研究方面转移，这是白酒业发展的基础，也是白酒理性消费趋势下的必然。
在市场的细分的情况下，每一个消费层面都会产生一到两个主导品牌，白酒行业内将体现为两大主流：在中高消费层次中，将以中国老牌的中高档名酒为主导，这是因为中国名牌酒厂在近几年市场运作的过程中，在品牌的建设和营销理念创新方面有所突破，加之数十年来产品工艺、质量管理方面的悠久历史，在消费者心目中建立起了牢不可破的口碑效应。在此盛誉下，中高档产品市场将被他们牢牢占据主导地位。在中低消费层次中，将以各地的地产酒为消费主导。地方酒厂占尽天时、地利、人和的优势，在产品的品牌宣传、推广上抢尽先机，加之在各环节上的成本优势，以及与本地乡土文化的融合，在这个消费层面上有着绝对的优势。这两大主流市场将各占半壁江山，尤其是地方酒本土化的特征愈加明显。
在流通行业内，随着中间商原始积累的完成，在今后的五年中，全国将会逐渐形成几个大的流通领域中的销售商。他们占据市场百分之五十以上的销售份额，靠自身的优势网络资源和丰富的品牌运营经验，依靠现代企业的资本运作模式和科学管理理念，加之产权明晰的先决条件，逐渐在市场中形成越来越大的影响力，将会成为市场的主导。将来，厂方会逐渐地将自己的优势，定位在品牌的管理和产品的生产领域当中。
在竞争日益加剧的白酒市场，国有企业的资本改造刺激着行业的发展，民营企业依靠其先天的机制优势和强大的发展潜力在竞争中体现出愈强的活力和竞争力。
　　白酒未来的五年是行业和市场整合的阶段，这也是决定了白酒发展格局的关键性阶段。在这个关键阶段，厂家与经销商的战略性合作趋势也向纵深化发展，此点作为市场整合的重要性，凸显无遗。经销商的发展要突破传统的旧营销观念，以加强自身品牌建设为重中之重，全面整合各类资源，对产品营销的整体性有更强的掌控能力，成为专业营销企业发展的必经之路。我们天驹就是沿着这条道路在探索着生存和发展的空间。
白酒竞争激烈残酷，行业信息瞬息万变，经销商要想在大浪淘沙般的市场中勇立潮头，就要扩大资源优势、加强自身品牌建设、整合渠道资源，提升专业素质，把商业资本的运作，作为突破口，转而形成产业资本，将成为左右未来白酒市场的中坚力量！
以上系我个人拙见，希望在座同仁批评指正！
　　谢谢大家。