一、 根植市场，建立无形网络，打造自身实力。
　　
　　二十多年前，当所有的国营商品流通部门在按各种计划调拨商品和坐在办公室等人来开单提货的时候，我从事的工作却是令当时许多上海人奇怪和不解的行当。我和我的团队背着包走街串巷，一家家商场、餐厅推销南方的饼干、饮料。当市场开放后，众多放开采购权的商场和多种经济成分的零售网点不愿去一些高高在上的批发部拿货的时候，我们已在上海建立起一张庞大的商品销售网络。电话订货、送货上门、售后服务等营销举措，让更多的商家彻底地抛弃了原有计划经济下的一级、二级、三级批发渠道。我们通过自行建立的销售网络和推广渠道，可以让任何交给我们代理（经销）的产品，一个月内就能摆在上海各大、小商场的货架上。这就是我们最初的综合实力。

　　二、 利益共享，发挥品牌众多的优势，才有在市场中生存和发展的空间。
　　
　　目前，在上海及华东市场这种经销商生存发展空间极其恶劣的环境下，上海盈尊经贸不但生存下来了，而且还有较好的发展势头。因为我们拥有众多的品牌产品，能够提供充足资金去满足他们的压货，能保证终端市场网点开到哪里，我们都能及时配送到位，并提供完善的理货促销等市场服务。以至于许多终端网络都知道，他们的发展和竞争离不开我们的配合支持，所以我们能与终端进行平等的沟通和对话。
　　
　　正因为我们能为所代理的品牌不断创造效益，所以才能维持和争取到更多的品牌产品加盟到我们的渠道，两者相辅相成，相得益彰。
　　
　　三、 发挥品牌和网络优势，自创品牌产品，打造长远竞争力。
　　
　　代理众多知名品牌，是许多经销商梦寐以求的事。但是，代理品牌产品获利空间小是个不争的事实。所以，近年来，为解决这一矛盾，上海盈尊经贸在代理众多知名品牌产品的同时还推出自有品牌产品销售，弥补品牌产品代理的利润不足。
　　
　　自有品牌的打造是一个庞大的系统工程，需要投入不少的资金和拥有较大的市场网络，方有可能成功。而且在实际的市场运作过程也需要相当大的耐心。
　　
　　综上所述，一个经销商的综合实力才是打开市场的钥匙。

　　享受竞争与合作 做快乐经销商
　　——杭州新友贸易有限公司总经理　隋俊华

　　我从事商业流通行业的工作二十多年，从计划经济到市场经济转变的全过程都经历过。我成功的秘诀就是“快乐工作、享受竞争。”
　　
　　十年前，经销商可能都是装卸工——机械的工作、生存，而近十年来，新友品味到了竞争的残酷，也开始学会思考。这种竞争在江浙沪不同地区、不同时间表现方式也会有所不同，但共同点是：费用越来越高、价格越卖越贵、度数越来越低、感情越来越淡、方法越来越诡、竞争越来越恶、思考越来越深、光明越来越近。
　　
　　竞争的确给大家带来压力，财富在增加，经验在提高，悟性在萌发，困惑也就越多。《道德经》中说：曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。
　　
　　十多年打拼，财富越来越多，烦恼越来越多。那是因为怕，害怕财富又丢了，那么只有一条路，继续参与“竞争”。这个纷争时期给人的感觉是没有游戏规则。其实是有规则的，它的规则就是——看谁先找到规则。当你发现这个规则时，你享受竞争的快乐也就不远了。
　　
　　在我的理解中，竞争对手本来就是有缘，可以说是合作的缘。因为最了解你的人就是你的竞争对手，他不断地攻击你的弱处，同时促使你不断地提升你的短板。
　　
　　比如，五粮液和茅台，五粮液从1998年开始通过扩大合作对象、开发子品牌迅速发展，给茅台上了深刻的一课，而茅台专注提升国酒形象，最终超越五粮液主品牌又给了五粮液以触动；还有可口可乐和百事可乐，年轻的百事可乐不断地教导可口可乐怎样通过流行音乐、活力明星来推广，所以我们现在看到可口可乐的广告也是明星耀眼、活力四射。
　　
　　因此，我可以大胆预见：2006年开始的未来十年是合作时期，其原因有三：
　　
首先，放眼酒界：啤酒品牌的大整合、大布局已经开始对地产品牌有了话语权；葡萄酒三大巨头将面临外来品牌的冲击；中国传统白酒和黄酒品牌市场区域和消费层面主线清晰并更注重阵地战；食品商之争历来是受品牌之争的影响和左右，食品商不合作，网就不够大，就装不下大（品牌）的东西。
　　
　　第二，竞争是客观的现实，合作是一种境界。合作才能避免双方不必要的损失，才能实现双赢。
　　第三，只有强强合作，才能整合优势资源保证持续发展。合作才能吸收更多社会资源，才能迎接未来新的挑战。

　　反响篇

　　贴近经销商，非常实用
　　
　　新食品杂志社作为“担当行业道义、洞察市场先机”的行业媒体，这次主办的“赢销先锋”经销商太湖论坛，旨在为经销商朋友搭建一个能提供实用的、有建设性、经验交流和倾听建议的平台，不从形而上的大话概念上大做文章，而从形而下的实际操作上多动口舌。华东食品城管理有限公司总经理吴良杰表示：“参加这次论坛获益匪浅，不虚此行。”
　　
　　一位来自江苏盐城的经销商刘先生表示：“收获的不仅是一些经营理念上的东西，更重要的是学到了具体操作市场的技法，这一点对企业的提高很有帮助。”
　　
　　江苏御珍酒业有限公司总经理顾小军称：“电视座谈的交流方式很新颖，互动性较强，现场听众能积极参与发言，会场气氛热烈。听专家现场演讲和答疑，也给生产厂家上了生动的一课。通过此次论坛的交流平台，更真实地了解到经销商的想法，为厂家在协调与经销商的合作关系上很有帮助。”
　　
　　洋河酒厂股份公司市场部部长张学谦表示：“非常感谢这个论坛的主办者《新食品》，正是《新食品》的合理组织，使得很多参加本次论坛的经销商对我们的产品表示了浓厚的兴趣，为今后厂商之间的合作提供了可能。”

　　上海酒类专卖管理局局长卢荣华亲自前来祝贺本次论坛的召开，卢荣华局长认为：“《新食品》主办长三角经销商生存与发展论坛体现了‘担当行业道义、洞察市场先机’的办刊宗旨，很好的结合了长三角地区的市场现状，而且论坛内容实在。论坛给经销商提供了比较实用的理念和经营方法，‘赢销先锋’的实用原则值得肯定和发扬。”

　　记者手记：

　　“赢销先锋”经销商太湖论坛顺利落幕了，一颗颗激情与满足的心终于落地了。各路英雄豪杰聚首无锡，不是贪图绮丽的太湖风光，而是瞄准了长三角地区酒类市场的发展潜力而走在一起，谈论我们未来的生存与发展，为一个美好的明天一起寻找方向。
　　
　　方向在哪里？综观论坛全过程，方向被定格在几个反复强调的关键词里：品牌、执行力、合作、整合。不论是来自企业的厂商、经销商，来自智业机构的专家以及来自行业媒体的观察者、记录者、思考者，他们都比较认同这几个从谈话和演讲中分割出来的词语。方向是找到了，如何朝这个方向前进？这是摆在经销商朋友面前的最核心的问题。
　　
　　作为行业主流媒体的代表，我们将一如既往地关心经销商的生存和发展，相信，在接下来不断推出各地区的“赢销先锋”论坛上，各路英雄将会给我们带来更多的启发。“大幕已经拉开，只等你来表演”，让我们朝共同的目标携手前进！