五粮液: 进击的曙光

作者:文 _ 陈薏霜 编 _ 刘彬 | 2018-02-01

白酒大王五粮液2017 年一改“前十年”的温水状态,而这个转折就是新帅李曙光上任。从一封有温度的感谢信拉开五粮液营销转型创新大序幕到“6.2 会议”定下“对标先进、二次创业”的战略基调,从“百城千县万店工程”渠道模式变革到扛旗…

在2017年末,他们再论工匠精神与价值

作者:文 _ 陈薏霜 编 _ 李森 | 2018-01-17

启幕 在圣地遇见大师,没有比工匠精神更好的话题 如果说没有这次聚会,中国酒业在2017年12月25日的朋友圈或许也只有西方的圣诞节。 但神奇的是,远离江湖之外的哀牢山下的褚橙庄园在12月25日这一天迎来了从上海不远千里、跋山涉水而来…

文君归来盼涅槃

作者:文 _ 邓江林 编 _ 陈薏霜 | 2017-12-01

浮沉九年,洋和尚为何念不好中国白酒经? 据公开资料显示,轩尼诗从 2004 年开始便一直谋求在中国建立一个高端白酒品牌。巧合的是,凭借优美的爱情故事以及良好的酒质,文君酒被轩尼诗一眼相中。2006 年年底,剑南春与轩尼诗亚太区达成…

三季报挤压战的镜子

作者:文 _ 陈志林 白晨 编 _ 陈薏霜 | 2017-11-16

近日,19 家白酒上市企业纷纷交出三季报成绩单。除酒业“一哥”茅台的爆发式增长极其显眼外,整体而言,全国龙头们均斩获“两位数”的高增长,但省级龙头的处境却参差不齐,甚至金种子下滑势头不止已到亏损边缘……其实,白酒上市公司…

茅台云商 战略新纪元

作者:文 / 刘彬 编 / 杨静 | 2017-10-17

茅台云商战略 白酒行业如何顺势而为迎接新一轮的消费升级?如何把握趋势衔接广阔的大众消费市场?国内领先的智能商业数据服务商山东云媒软件股份有限公司董事长马玉峰曾指出,当前的消费需求已经发生改变 , 潜力巨大的新消费需求需要满…

抢滩千亿宴席市场 得实现 IP 化

作者:文 / 邹凌远 编 / 罗莉 | 2017-09-30

要想成功抢滩千亿宴席市场,单凭常规化的操作手法,已经很难拉回对宴席见怪不怪的消费者。

大佬的焦虑与新消费变局

作者:文 / 福来品牌营销咨询机构董事长 娄向鹏 编 / 罗莉 | 2017-09-18

创新是颠覆者的通行证,保守是领军者的墓志铭。在今天这样一个高度变化的时代,即使像娃哈哈这样的巨头,也在下滑面前陷入前所未有的焦虑和困惑。任何企业,无论过去如何辉煌,都必须持续关注消费变化,对消费者保持敬畏之心,这是所…

回头客反定位成功之道

作者:文 / 上海至汇营销咨询有限公司首席顾问 张戟 编 / 罗莉 | 2017-09-01

一个务实经营的案例 在定位理论风靡一时的今天,在企业渴求新品一炮而红的今天,回头客以另一种不同的方式获得了成功,从根本上来说,其没有依靠定位、也没有找到一炮而红的新品,而是靠着系统的运营和规范化的管理,将市场上看起来已…

康师傅携手阿华田,含乳饮料市场再掀波澜

作者:文 / 玉洁 编 / 王诗咏 | 2017-08-23

康师傅与英联食品旗下的阿华田麦芽饮乳品签署了合作协议,使得含乳饮料这个品类再度被热议。然而,这两位食品巨头的强强联手,能够达到他们预期的效果吗?

三只松鼠未来已来

作者:文 / 福来品牌营销咨询机构董事长 娄向鹏 编 / 罗莉 | 2017-08-16

在人们的思维定式中,坚果是一个不折不扣的小品类,然而,三只松鼠却以不断刷新的销售额彻底颠覆了人们这一刻板印象。5 年 44.23 亿,三只松鼠是如何做到的?还面临什么问题?未来该如何发展?

《北山酒经》: 遗忘在历史中的酿酒专著

作者:文 / 邓茜媛 编 / 饶骁 | 2017-08-11

研究中国酒文化, 《北山酒经》是绕不开的丰碑。作为我国古代唯一一部关于酿酒的经典著作,在很长一段时间内,它都被奉为酒业圭臬。《北山酒经》的存在,使得我国酒文化有了可溯的源头。

60 亿百川的抉择

作者:文 / 邹周 编 / 吴弩 | 2017-08-11

著名的管理实践者陈春花老师在农历新年后的新文章中说道: “2016 年,企业家问我最多的问题是转型。对于中国酒业的商贸企业来说,这是一个最大的命题。这一年(2016 年),在转型需求的指引下,他们不断地投入人力、物力、精力,折腾…