目前经销商投资进口食品的经销生意主要包括开店经营、代理批发两类。而随着越来越多的经销商代理厂家的产品，他们也意识到品牌的重要性。面对越来越激烈的市场竞争，买断品牌成为了成熟进口食品经销商转型发展的另一途径。这也是许多大中型经销商的选择和未来经销商发展的趋势。真正成为品牌企业战略合作伙伴，打造自己的企业品牌，加强练造内功，完善公司机制，从以前的销售模式中走出来。由过去简单贩卖式销售到现如今的整合营销。

在糖果行业也有这样成功的例子，如：深圳金多多食品有限公司以前主要做进口食品贸易，在行业内知名度不是很高。后来，金多多食品获得德国“Blink 冰力克”品牌在中国地区的独家经营权，获得行业内的影响和地位，并且对产品进行全方位的宣传，邀请代言人、电视、杂志等多家媒体宣传等，对消费者进行持续性教育，通过产品试吃、消费体验、导购推介、终端互动等实现品牌与消费者的亲密沟通，一方面彰显中高端品牌价值，另一方面培育忠诚消费者。另外，品牌打造出来了，应对上游厂家可获取更多的优惠条件，对下游客户则更有吸引力。目前金多多食品已成为屈臣氏、万宁、吉之岛、华润万家、百佳、7-11、上海全家、罗森、海王星辰等连锁超市的旺销产品。

随着越来越多的进口经销商想要买断品牌，扩大企业发展，对此，有行业专家表示，经销商应根据资金的具体情况，通过公司产品结构决定公司人员配置，打造一批实干营销团队，从以前的销售模式思维中解放出来。买断品牌经营的成功是多种因素促成的。作为进口食品经销商必须拥有资金、人才、思路等主观因素和在特定的历史时期的客观因素。对于自建渠道和渠道联盟发展经营模式转变，需要对自身有一个准确市场定位，降低经营风险，发挥自身的优势，并对买断品牌进行品牌造势和宣传。

虽然进口食品利润空间大，在国内市场上销售出现供不应求的现象，但是其高利润往往与高风险是并存的。进口食品经销商一定要注意以下几点：首先，在资金能力方面，由于国外可供进口的货源还是比较少，代理商从国外进货基本上先交全额货款，而在代理商众多的情况下，基本上是谁要的货多就先给谁，因此，代理商需要有很强的资金实力才能获得足够的货品。其次，就是销售渠道。因为进口的食品保质期较短，到国内以后更加缩短了保质期，而按照食品行业的规律，一般保质期一年的产品到10 个月就基本出现滞销期，只能打折，因此利润降低。因此，对于代理商来说，需要具备充足的小食品行业的销售渠道。