银基赔钱砸平台

2016年12月15日 第38期        作者:陈薏霜        2016-12-16       

                                 银基赔钱砸平台

文/陈薏霜 编/吴弩

11月28日,银基集团发布半年报。报告显示,截至9月30日,公司收益约3.925亿港元,较去年减少约35.8%,毛利约7010万港元,亏损1.306亿港元。与此同时,记者从银基内部了解到:“品汇壹号·云合伙” (以下简称云平台)已落地全国200城,优质终端会员突破11万家。一半是海水,一半是火焰。银基相关负责人接受采访时表示:“银基并没有满足于去年的盈利,银基认为,要想保持长期的健康发展,就必须深入进行互联网 + 转型。企业在转型过程中会不可避免地遭遇阵痛,但银基转型的决心不会因此而改变。”


银基为何赔钱?

   对于亏损的原因,其实银基在半年报中简要地做出了分析:第一方面是因为供应商未能及时供货,从而致使国际市场销售较上年同期下降幅度较大。半年报显示:报告期内,来自中国市场的收益占公司总收益的71.6%(2015年同期为30.0%),来自国际市场的收益占公司总收益的28.4%(2015年同期为70.0%);国际市场收益较上年同期下跌74.0%至 1.113亿港元;第二方面则是由于云平台前期一次性支出费用较大,影响了当期利润。

   据公开资料显示:银基自今年5月底在全国各地推广以B2B业务为主的云平台,并招募城市合伙人共同打造。据银基在半年报中披露:报告期内,公司销售及经销费用约1.499亿港元(2015年同期为0.733亿港元),占公司收益约38.2%(2015年同期为12.0%),费用的显著增加主要用于B2B活动的广告费用、会议及宣传费用,以及员工数量和薪金的增加。

   结合采访来看,银基销售和经销费用的增长主要体现在四个方面。首先是平台地推成本。记者从银基方面了解到,云平台目前已在全国200个城市建立合伙人体系,其中,大多数城市都需要举办一场数百人规模的大型活动去帮助合伙人启动市场,在北京更是举办了近5000人规模的活动。每场活动的场地、人员、交通等方面都需要投入大量的人力、物力和财力;其次是市场拓展人员成本。银基方面透露,“目前为止,为了协助合伙人拓展市场,银基前后共计投入了四、五百人的资源。几乎每个合伙人所在的城市,都设置了城市经理,用以帮助城市合伙人拓展市场”;再次是技术平台及团队搭建成本。品汇壹号线上平台技术开发搭建和线下物流服务等专业人才都是从天猫、华为、顺丰等大企业高薪挖过来的。这些人才的引进花了银基不少的钱,但也成效斐然。如银基技术团队自主研发的品汇壹号APP已在各大应用市场实现了iOS、安卓系统的全面上线。B端会员可以通过APP实现下单、物流跟踪、佣金查询等多种功能,现已迭代多个版本;最后是各区域市场线上活动的启动和传播费用。据不完全统计,包括新浪、腾讯、网易、搜狐、中国日报、南方都市报、人民网、新华网、中新网等在内的几百家主流媒体都对“品汇壹号·云合伙”进行了报道,覆盖受众超过5000万人。

   “急功近利,靠‘噱头’来博眼球是不可取的。企业需要按照自身的战略规划去设计 B端功能,花费时间去培育不同消费阶层的消费者。”银基集团主席梁国兴曾明确表示。而银基管理层也对云平台充满信心:“云平台目前已经拥有11万名优质终端会员,而且每个区域陆续都有回款,前期的战略性投资是有价值的。新营销模式为本集团以至整个行业带来了莫大的益处,未来,我们将致力于把品汇壹号B2B平台打造成中国酒水行业最大的B2B平台。”


钱赔了,平台能起来吗?

   就酒业目前而言,B2B平台的竞争相当激烈。“酒业英雄联盟”的邸达科技、酒仙网的酒仙团、1919的隔壁仓库等都是个中强手,那么,银基的云平台B2B业务目前情况如何?

   银基相关负责人表示,“目前,酒业B2B模式层出不穷,各有长短,但总的来说,银基B2B业务花的钱都放在了模式推广上,并非‘烧钱’补贴流量。200个城市的推广费用是必须花费的,银基力求把每一分钱都用在有价值的地方。”

   据银基方面数据显示:“当前,通过地推活动,银基的终端会员数正在以每月数万家的量级递增。在会员转化率方面,高的时候可达30%,平均下来超过15%。”如果按照银基所说的这些会员有回款和活跃度,那么这些在B2B业务方面进行前置性投入所开发的小B端就不是“僵尸粉”,他们对该平台的价值是有一定认可度的。仅从B2B业务的发展状况来看,这对银基的继续拓展是非常有利的。

   除此之外,银基相关负责人认为,与其他B2B平台相比,云平台还有着三方面的优势。

   第一是产品优势。细数银基的产品阵营,其高端拥有茅、五、汾、国窖1573等核心产品资源,而且是专销产品,拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒;低端则有鸭溪窖等。除此之外,银基还是十几款进口葡萄酒的全球总代理,自己也开发了预调酒。随着品牌集中化的趋势,茅、五、国等高端名酒独家代理的优势会凸显。而且,银基把云平台对B端会员敞开,让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台,这些合作伙伴也会带来大量的产品资源,极大地弥补云平台的产品体系。这是其他平台所无法比拟的。

   第二,行业优势。现在业内基本有了共识,B2B创业者“对行业有深刻理解”这一条被放在了第一位,其次才是拥抱新技术的能力,以及了解资本市场的游戏规则。而银基作为传统酒业渠道大商,推出的B2B平台有两点先天之利:一是对酒水行业熟悉,能抓住行业的“痛点”;二是一直在与零售店打交道,比较了解终端的需求。

   第三,服务优势。银基拥有专业的技术团队、市场团队、营销团队、客户服务团队,可以为商家提供快速、到位的互联网转型服务。对此,一位业内人士分析认为,“从银基前期投入的成本结构来看,其云平台能在没有流量‘补贴’的情况仍然保持一定的活跃度,说明这个平台是拥有一定盈利潜力的,再加上其B2B 业务是基于线上线下优势的集合,前景值得期待。”