在一次酒会上，认识了一个老板，为人非常低调。以前是从事电子行业，赚了很多钱，两年前转行开始做进口葡萄酒，仅仅两年，已能做到4000万的销售额。由于他经常到我的公司聊市场，所以我把他这两年进入酒水行业的经验总结成五点，对你应该有所裨益。

   1.先了解行业情况，了解失败的经验

   他非常聪明。刚一进入行业没有大张旗鼓，而是先进行了深入了解。按照他的话说，先了解这个行业的水到底有多深，别淹着。

   他最喜欢找行业资深人士聊天，从而可以快速获得行业信息和经营经验，包括如何规避风险，特别是对失败的企业是如何失败的非常感兴趣。

   他喜欢参加各种重要的行业会议，从而能够认识更多的人。并随身带着纸笔，有重要的观点马上记下来，非常认真，让人佩服。

   2.找聪明人学习，找靠谱的人合作

   按照他的经验，多向聪明的人学习。聪明的人未必靠谱，靠谱的人未必不聪明。但合作，一定要找靠谱的人。

   在他心中，衡量靠谱的标准有两个：一是道德品质必须好；二是有某方面的能力。

   他看人还是有一套的，基本上一两个回合接触下来，就知道这个人咋样，该不该交，能不能长期走。他做事非常果断，不能长期走的，有问题的，基本上不得罪，但也不再交往了，没功夫在他们身上浪费时间。

他跟后来的合伙人关系非常好，没任何扯皮的事。

   3.喜欢看书和学习

   我接触过的酒老板，多数不喜欢看书，甚至连学习都不敢恭维。

   但这个老板非常喜欢看书和学习。他有一次过生日，邀请了几个朋友到他家做客，我才发现，他自己有一个大书房，全是书，也很杂。

   其实，平时很多人在一起交流，你为什么说不出来更多的东西？不是不善表达，是因为书读得少，没底蕴，心里没货。

   人与人交往，都喜欢有德、有品、有料的人，读书是非常重要的。

   4.做主流国家的主流产品

   他选择做进口酒，但并不排斥国产酒，只是认为进口酒这几年是好时候，这叫做“顺应大势”。

   在他看来，第一步必须“顺市场大势”，不能为了特色而玩特色、玩个性。必须先要做主流的东西，做的东西必须符合主流消费文化。

   5.不依赖团购，做专属渠道

   这位老板一开始就开了一家自己的小型专卖店。然后，又找了几个能干的帮手，经过简要的培训，直接做渠道。

   不到半年时间，他已经在本地市场做了包括核心大卖场等各类终端店大约有300多家。

   团购这一块，他成立了一个3人团购部。一个人负责维护老客户、一个负责开发新客户，一个人负责搞活动。

   全国招商？他并不强求。在他看来，专卖店的连锁加盟来得更为实际一些，经过一年左右的运作，他已经在全国有五家加盟店了。

   其实，大道理都蕴藏在小细节中，很多酒商也不是不懂这些道理，只是没有去做或者做得不够好罢了。希望他的经验能给你带来思考。