酒业回暖有待考验

——成都酉良商贸有限公司总经理 严永刚

其实酒业复苏不算是假象，因为对于像茅台、五粮液这样的一线名酒和区域名酒而言，的确是有复苏迹象，不过对于二三线和区域二三线品牌来讲，日子也没有好过很多。就像文章里说到那样，光是价格的上涨并不能说明什么，量价齐升才能够迎来白酒的复苏，怎么样提高“量”？这是行业思考的问题。

现在无论是从消费者群体还是户均消费来看, 白酒均呈现出不同的降幅。扩大消费群体，培养新生代，这样的提法已经是老生常谈，但至今都没有得到有效的解决路径。白酒行业现在的回暖还有待考验，在我看来，迷茫是伴随着未来的。

经销商是消费者的采购员

——福建中德国际贸易有限公司 陈娅

经销商怎么样才能赚钱？或者怎么样才能赚更多的钱？这是我们经销商思考的问题，也成为我们自始至终在解决的问题。可是在行业不景气，渠道利润受到挤压的过程中，经销商有些迷茫。并不是说无路可走，而是道路太多，所谓的转型方向也不少，什么样的选择才是最适合的？于是在经销商开始转型，在不断的试错过程中，发现其实经销商要做的根本是没有变的。我特别同意杨永华老师提出的：经销商是消费者的采购员，在为消费者提供优质性价比的产品与服务后，赚钱就成了可持续的动作。

行业需要有文化区隔的区域产品

——湖北咸宁大光商贸副总  李彦林

最近几年，白酒行业深度调整让很多经销商都失去了方向，除了十来家大酒厂，名酒厂日子好过，多数经销商都感觉到赚钱难。而且正如黑格咨询徐老师说的，“现在白酒行业升温升级主要来源于产品价格的增长，不是量的增长，这个是生意难做的根本原因。行业全面复苏只是一个假象，只有优质企业实现了复苏：一种是高端产品，像茅台、五粮液这样的产品；一种是以区域名酒企为主。”

作为区域白酒的经销商，在很难拿到名酒资源的情况下，要找一个让当地人购买的理由，我觉得除了产品品质好外，还是要有当地的文化在里面，这是区域酒企的立足之本。然而在这方面的研究，酒厂投入的并不多，因此也希望在赚钱难的时候，能看到真正有文化区隔的区域产品出现，而不是大家在一个价位带去做低价竞争，这样只能让商家彼此伤害，厂家失去信心。