据富邑葡萄酒集团发布的2016财年上半年中期报告显示，其在全球收获良好业绩并取得盈利，在中国市场的业绩也是出现了大幅增长。大中华区作为富邑集团最重要的葡萄酒市场，从2015年开始，集团就开始推行多项新策略，通过持续拓展销售渠道，加大市场投入，增强品牌投资等举措，积极面对中国葡萄酒消费市场日趋理性所带来的各项新挑战。

2016年3月24日，糖酒会开幕当天，富邑集团举办了一场盛大的合作伙伴答谢晚宴。在晚宴开始之前，富邑集团亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（ROBERT FOYE）接受了《新食品·葡萄酒评论家》的专访，就一些行业关注的问题做了认真而详细的回应。

重点打造纷赋品牌

《新食品·葡萄酒评论家》：据富邑发布的2016财年上半年中期报告显示，在中国市场的业绩出现了大幅增长。能否透露一下中国市场最主要的市场是哪些？是哪些方面的因素推动了这么好的业绩？

傅博伟：其实，在过去的一年，集团旗下的全线品牌都有一个增长，尤其是奔富、纷赋、贝灵哲、洛神山庄等这些知名品牌的增长尤为明显。我认为，中国市场的业绩增长，除了得益于旗下品牌战略的调整外，还有一个重要的因素是中国的年轻消费者（20-40岁）对葡萄酒的接受度越来越高，更多的人愿意尝试葡萄酒。

而作为重点打造的纷赋（Wolf Blass）品牌，在全球市场上的销量也是十分喜人的。在不同的重点海外市场，纷赋都是占据了一个重要的市场位置，包括在加拿大、中国香港、新加坡等市场。在未来，我们集团的计划是将纷赋打造成中国市场最重要的进口葡萄酒品牌。因此，每年，我们都会邀请纷赋的首席酿酒师多次来中国市场协助我们做各种品牌落地推广。中国的葡萄酒消费者越来越懂酒，也开始逐渐追求性价比的酒款，而我们的纷赋酒款在这方面的竞争力非常强。

《新食品·葡萄酒评论家》：纷赋成为NBA在中国大陆、香港、台湾和澳门地区的首个官方葡萄酒合作伙伴，贵方与NBA合作，出何考虑？

傅博伟：纷赋酒庄体现的是一种勇敢、热爱、对生活的激情，这与竞赛的个性非常契合。纷赋酒庄的产品在各类赛事上获奖非常多，在国外，纷赋很早之前就在尝试与一些足球赛事、棒球赛事合作。NBA在中国市场非常受欢迎，拥有非常庞大的粉丝群体，而且这个庞大的粉丝群体中绝大部分是年轻消费者，他们接受新鲜事物强，纷赋及产品的植入，是告诉他们看赛事不是仅仅有啤酒，葡萄酒也是可以很随意的享受。我们与NBA合作，能够影响更多的中国消费者的消费理念以及对葡萄酒的认知。

今年，奔富将在北京举办秋季珍藏发布会，发布会将有很大的改变。而同时也将继续加大纷赋品牌与NBA的合作，可能会将更多的NBA元素植入纷赋产品的酒标上等等，以更大的力度吸引3.5亿NBA中国球迷对富邑葡萄酒的喜爱。

与中国强势渠道联手

《新食品·葡萄酒评论家》：富邑先后与张裕、中粮达成合作，旗下重点品牌纷赋鹰标、奔富马斯系列分别成为张裕、中粮的独家代理产品。是出何考虑？

傅博伟：张裕、中粮具有强大的分销渠道，在中国市场深耕多年，能够快速的将富邑旗下的产品面向终端，另一方面，中粮、张裕这几年也加大加快了对进口葡萄酒产业链的布局，也需要强大的国际品牌来作为支撑，而作为世界上知名度颇高的富邑集团，在这方面也能达到他们的要求。

为了保证其他经销商的利益，富邑此次与张裕和中粮合作的品牌都是独家代理。其中，在2016年春节前，与中粮合作推出的马斯系列新春限量版单品，备货的10000多箱在短短15天左右就全部售罄，这无疑是大品牌与强势经销网络联手的最佳证明。

除了借助类似张裕、中粮这种强大的分销渠道之外，未来我们也不排除与一些强势的区域终端连锁门店合作，选择一些专用产品作为终端直供。

《新食品·葡萄酒评论家》：除了借助张裕、中粮等传统渠道，在电商、经销商渠道还有哪些合作策略？如果线上线下双发力，如何管控价格？

傅博伟：除了利用合作伙伴中粮自身的线上平台外，我们在京东、天猫、网酒网等线上综合平台以及酒类电商平台都开始着手布局。

线上、线下都有不同的消费群体，因此我们肯定会在不同的渠道重点推不同的产品。就如你所言，我们旗下有些知名产品目前的价格体系是比较乱的，这是因为中国市场的发展速度超出了我们之前的预估，对产品的分销渠道把控不到位。现在我们意识到了这个严重的问题，也将从源头上控制平行货。今后，我们集团会根据不同市场的需求量进行合理的产品分配量，希望能够在一定程度上控制这种现象的发生。

加大品牌推广力度

《新食品·葡萄酒评论家》：据了解，2016年富邑集团加大了对中国市场的品牌投入费用，是否意味着中国市场将是贵方接下来除澳大利亚之外最重要的市场？中国一线市场的葡萄酒竞争越来越大，贵方接下来会不会打算将二三线市场作为重点市场培育？

傅博伟：我们当然希望中国成为我们最重要的市场，这是我们非常希望看到的。近几年，富邑更是投放了很多资源在中国市场。2016年，除了在一二线市场继续加大推广力度之外，还将打算深入某些三线市场，通过合作伙伴的电商平台、经销商网络渗透到一些三线甚至四线市场。

《新食品·葡萄酒评论家》：为打响全球品牌战略，富邑是不是推出了“产区珍宝”系列？能否介绍一下？包含澳大利亚哪些产区的产品？贵方将如何在中国市场打好这个产品组合牌？主攻的受众群体是哪些？将在哪些渠道推出？如何定价？

傅博伟： 2016年，我们推出了“产区珍宝”系列，精选澳大利亚某些小规模、高品质的酒庄产品作为一个系列推出。由于这些产品的量并不大，在引入中国市场时，我们会首先选择一些懂酒的消费者作为我们的目标客户群，在一线城市及某些中高端餐饮渠道推出。由于目前产品还没有完全确定下来，价格方面还没有得到确认，但据我估计这些“产区珍宝”系列的产品价格范围应该是集中在200-400元人民币左右。

《新食品·葡萄酒评论家》：2016年，富邑在品牌梳理方面将有哪些计划？

傅博伟：目前，富邑旗下拥有80多个品牌。在全球市场上，集团可能会逐渐减少某些品牌，精简产品线。但在中国市场目前不会有品牌的调整，甚至还有可能在中国市场新增某些品牌，比如美国的贝灵哲品牌。

而且，中国对澳大利亚的零关税政策，对我们很有利，在这个关税协议签订之前，我们在这方面要多支付14%左右的费用，而关税逐渐减免之后，我们产品的价格竞争力就会提高不少。在未来2-3年，我们富邑集团出口到中国市场的产品价格也将逐渐降低，使更多的中国葡萄酒消费者受益。