只有产品问题，才是企业真正的危机

浸染食品行业二十余年，接触过的客户成百上千，很多企业老板过来都带着各式各样的问题：“做的产品实在同质化，该怎么从市场上跳出来？”、“一个创新的好产品，却很难跟消费者简单讲明白？”、“产品和包装都没问题，却总是被对手跟风抄袭？”、“好几年没换包装了，想要做设计升级又担心变化太大或者没有变化？”、“产品单价挺高，但包装看起来很难去撑这个价格？”、“卖了很多年的产品，怎么全新升级？”、“产品很多很杂，需要梳理产品架构？”……

归根到底，所有的问题都围绕着“产品”，当产品出现问题，你的品牌做得再好、设备投入再多、推广力度再大，也难以挽救关乎企业生存的问题。而且，当你的产品出现问题，在其他这些方面投入得越多，浪费也就越大，因为没有解决根本问题，一切都只是徒劳。

所以说，产品是固本之源，更是企业生存的支点，支点越不稳，企业的危机越大。

未经过包装的产品是半成品

虽然说产品是企业存亡的唯一支点，但试问，有谁会将没有包装设计过的产品，投入市场售卖呢？20年甚至更久之前，还能到处见到散称裸装的产品在沿街叫卖，而现在的商品时代，早已经天翻地覆。只有经过策划和包装设计的产品，才能被称之为“商品”。

在这个市场竞争激烈的时代，很有可能你还没等到人们认识你的产品，就已经被其他产品挤下了台。你企业自己认为产品好，但是消费者并不知道你的工厂多大、生产能力多强、你的产品原材料有多贵。要让消费者认可，只有传递给消费者信息，吸引他们注意到你，这是很重要的一点，而信息传递不外乎两种——要么你大手笔轰炸广告让消费者看到听到，要么你直观地从产品外观给消费者“第一眼”就留下深刻印象。

一款包装，高度集中地呈现了策略定位、产品卖点、品牌识别。包装设计，不仅仅是一款设计而已，它必须经过缜密而深具洞察力的策略思维，把产品、市场、消费群、渠道等等各种维度都清晰地分析透彻之后，才能进行卖点梳理、文案执行、设计执行等各个执行环节，最终，才能呈现出最符合产品的包装设计。

所以我们说，未经策划和包装的产品，不是商品；未经策划和包装的产品，无法为企业沉淀资产！

包装设计是企业重要的商业决策

当我们在面对消费者的时候，你无法通过一件商品让消费者看到更多的信息，唯一能够看到的就是你的产品包装！

你需要通过包装展示出产品的购买理由，你也需要包装来彰显出明确的品牌个性和品牌气质。所以说，对于企业来讲，包装并非只是进入终端前最后才会考虑的那个“微不足道”的环节，这一环节做不到位，前面的一切都是白费！包装，是企业决策者需要作出的最重要的决策之一。他是打开市场的敲门砖，更是让你从同质化产品当中脱颖而出的关键！

包装，已经成为产品的自媒体

在现如今这个“言必称互联网”、“言必称吸粉”的时代，好像吸粉和推广是一件信手拈来的事情一般。随着社会模型和商业机会的转化，“快”成为了主流核心。过去20年才能完成的目标，现在也许2年就能够达成！在几年前，你能想象一款面膜刚上市一年就卖5个亿吗？在以前根本想都不敢想的事情，现在却成为了一件好像“轻而易举”就能办到一样。

打开微信、微博、淘宝，铺天盖地的关注有礼、有奖转发，这些为了“谋利”而来的粉丝，是不是真的是你的忠诚粉丝？当你为了吸粉和浏览量，花了大量的金钱和精力，转过头来一看，大部分的粉丝却只是“拿钱走人”，只能望“粉”兴叹把。

由此看来，培育粉丝的忠诚度是最关键的问题，要走进消费者心里，并且让产品本身与消费者产生互动，或者发生关联。

包装是最省钱的传播推广方式，也是最有效果的。无论是到央视去冠名综艺还是植入当红影视剧，你不能确保让广告覆盖到所有阶层的消费群体。

最具性价比的传播媒体唯有产品包装。它是离消费者最近的自媒体，而且是消费者愿意主动去阅读的自媒体！且覆盖率最广、不分年龄阶层的、最经济，而且到达率之高、针对性之强，可是没谁能比得了的！

如何让您的包装，开口俏卖？

我们说，一切的包装都是为售卖产品而服务的，而在包装上，一切与销售无关的信息都需舍弃。但是那些能够对纯然空洞的叫卖所吸引的消费群，早已不是当今的主力军了。

创新可以从几个维度去找切入点。最行之有效的方法之一是结合当地的文化。举例说，湖南笑呵呵食品有限公司原本是以制作小鱼和豆制品为主，但是在岳阳做鱼的就有一两百家企业，市场竞争比较激烈，产品同质化严重，而且企业生产的产品质量参差不齐，市场比较混乱。为了凸显出笑呵呵的独有竞争力，并且打造成岳阳名片，火太阳首先就考虑到地域坏境带来的优势——因为湖南最出名的伟人是毛泽东，火太阳就从这个角度入手，借助一些广为流传的诗句，比如“星星之火可以燎原”，引申替换，改成“星星之火可以烤鱼”这一类调侃的语句，朗朗上口，便于识别。为了更好地结合当地文化，还专门打造了一款针对旅游市场的礼盒系列。提名“岳阳鱼记”，分装为四个盒子，分为洞庭鱼、淡水鱼（野生刁子鱼）、公干鱼、黄线鱼。盒子上简要介绍岳阳的文化和特产，所以预计投放市场时候会开辟一些特产食品专卖店等渠道。

如何用Ta们的话说产品的好？如何用同类精神，取悦Ta们的芳心？如何让包装，成为一个懂得沟通的售卖员？是全行业所有人需要一直研究下去的课题！