白酒行业高歌猛进时，涨价是正常的，不涨价反而是不对的。而当行业进入调整期，消费的泡沫不在，仿佛涨价又变成让人担忧的事情。其实，换一个角度，或者看一下常态竞争下的其他行业，根据市场竞争、产品发展周期、成本变化等原因的涨价是最正常的事。不过，仅凭此轮涨价，就说白酒行业触底反弹还为时过早。

从行业整体来看，本轮提价浪潮仍是由茅、五、洋、泸州等一线白酒品牌率先发起，核心动力是其库存处于低位，供需结构不断改善，需求趋向回暖等原因；而对于其他二三线品牌来说，则既有提高企业利润率、抵消日益上升营销成本的原因，也有顺势提价、补充市场价格空档的原因。此外，名酒和上规模的区域名酒企业多数为上市公司，企业各方对利润都有要求，而随着生产成本和管理成本的不断上升，利润的保证还是需要通过产品的价格上升实现。

在检索目前主导产品涨价的企业时，我们发现了以下几个共性：

第一，涨价的都是大单品。如古井的年份原浆、洋河的蓝色经典、口子窖，这些产品都是企业的绝对大单品，在企业的整体销售占比都很高，也是企业利润的主要贡献者。

第二，市场稳健成长。涨价的企业在基础市场的占有比率都很高，有的甚至是当地市场的绝对主导产品，也是渠道不得不买的货，更是终端最稳定的销售额。

第三，消费者对产品品牌认知度高。目前涨价的品牌都有自己的核心消费者，而且人群稳定，消费忠诚度高，而且这些品牌都已经不是第一次提价，因此，消费者对于合理幅度的提价没有太多意见，可以接受！

从以上三点我们可以看出，虽然涨价对于延长产品的生命周期是有利的，但是现阶段决不是所有品牌都可以执行的，关键还是要看产品的市场占有率。

涨价是企业端的行为，而涨价能否成功，考验的却是企业营销系统的综合实力。所以，涨价的成功与否，还需把握以下几个关键点：

第一，终端能否提价成功？这是最关键的，也是最困扰的，因为你的提价理由仿佛在终端都不成立，终端的价格往往是跟随着消费者的意愿，为了达成交易，终端是可以降低价格的。所以，终端的价格决定着涨价策略的成败。

第二，幅度消费者可否接受？“小步涨”是最易让消费者接受的，但是如果提的幅度太低，通过渠道的传导，可能表现在厂价就会是没有改变。如果提的幅度太大，消费者接受时间就会变长，影响购买决策，给竞争品牌留下机会。

第三，渠道库存是否合理？渠道的库存量决定着提价的周期，渠道库存量越大，渠道对厂价的提升策略越是无所谓，厂家的提升难度也就越大。所以，目前为止，还没有一家渠道压货提价成功的品牌。

第四，产品包装和品质是否支撑？也就是涨价后的产品价值感是消费者最好的心理安慰。

由于白酒正在逐步进入强渠道竞争阶段，现在最受伤的是渠道环节的利润。结合自身的实践，思卓对于想提价的企业，提出四条意见和建议：

第一，先提渠道，再提厂价。让渠道有自发的涨价动力和意愿；第二，大众化的产品提价幅度最好在3%－5%之间。这个幅度消费者接受度最高；第三，淡季提价，不配合渠道促销。淡季销量低，发现问题有调整的时间和空间，渠道促销在提价的当下会有效，但是后遗症会很多，从而冲抵提价效果；第四，包装略有提升，保持产品新鲜感。

需要强调的是，2016年，中国经济进入更深层次的调整，而本轮涨价的行业大环境也仍处在“低迷期”，市场发展环境没有发生根本性的改变。现阶段，对于大多数企业和品牌，涨价应该是最谨慎的选择，毕竟在行业进入竞争型成长阶段，市场占有率才是第一位的，消费人群品牌忠诚度的培养才是第一位的，越超竞争对手才是第一位的。