赋能，是一种积极的态度与能量！

   去年底，中国产业互联网大会以“赋能·跨越·重构”作为主题；今年 6 月，阿里巴巴以“大数据赋能网商”为目的的“数据下乡”活动陆续展开；同样是 6 月，网易 20 周年办云创大会，各界人士大谈“技术”赋能“商业”；在互联网行业畅言“赋能”之能时，房地产、汽车、医药等行业也不例外，不时召开以“赋能”为关键词的活动…… “赋能”究竟有什么神秘魔力？

   实际上， “赋能”一直存在。无论过去、现在还是未来， “赋能”都是一种积极向上的态度！更是一种能量，是能力者赋予环境、他人以原本不具备的力量，以更好地推动社会、业态的良性发展。如今我们希望能够洞察到“赋能”的作用和意义，并不断强调、放大“赋能”之于社会、行业的价值，这本身就是一种“赋能”的行为。今天，作为大食品行业 20 余年沉淀的《新食品》，举办“2017 中国新食名品千商赋能大会”，不单单是对持续 10 年的千商大会的升级，更是站在这个时间节点上，对行业“寻找新增长，拥抱新商业”的期愿与思考，以及对行业的一次整体“赋能”。

   正如阳光，能使万物生长。赋能者，能改变周遭的商业关系，从而提升整个商业生态的价值。同时，因为它涉及到很多的因素，因此所赋之能又变得拥有无穷的力量，这正如一个能量源头，驱动周遭不断生发，优化，迈向更先进的领域和未来！

   “赋能”不仅变成了商业词汇，更成为了商业热词。其因由是什么呢？我们认为， “赋能”正是当前环境下最亟需的一种行为。放之于国家， 《大国工匠》是对中国制造匠心精神的赋能； 《大国重器》是之于中国品牌从制造到智造的赋能；而正在推进的“国家品牌计划”则是将中国品牌的重新定位与赋能！放之于行业，更是如此。

   零售 3.0 时代，亟需模式创新以赋能行业。互联网的出现，使得消费可以跨过中间环节，让产品直接由生产厂家直达消费者，打破了地理空间对信息流动的限制。同时，随着智能手机的出现与普及，更是加速了零售行业从2.0到3.0的转变。在这个时代，每一个消费者都是一个自媒体，信息传递迅速，且更加透明化。在这样的大背景下，需要创新模式以赋能行业。于是，便有了茅台的云商平台战略，洋河的“洋河 1 号店”打造，五粮液与京东、古井与苏宁的战略合作以及 1919、酒仙网的电商模式演进……这都是在互联网推动下，零售3.0 时代对模式创新的迫切需求。

   消费升级，需通过产品迭代、渠道革命重新赋能。产能过剩，消费不振，卖什么保证持续增长？跨界打劫，一夜变天，在电商、互联网、大数据等变幻中的商业何为终极？渠道蝶变，产品迭代，怎样才能把握消费核心？面对种种现象与问题，我们该如何应对？这不是顺其自然，而是环境倒逼。产品迭代所产生的赋能，主要体现在消费者更好的感知、更舒适的体验与更主动的传播。安全之于消费者，在当前已经是底线要求，生态、健康才满意的标准。也因此，无论是产品品质，还是对健康诉求的表达，在当前依然是企业的重要命题。比如，对工艺技术之于匠心精神的追求，对产品品质之于降低有害成分、放大有益成分的苛求等，都是当前不少企业在品牌打造、宣传方面的常见举措。而渠道革命所产生的赋能，则是给予消费者更便捷、更优质的服务。这也是一种体验，不过并非产品带来的生理体验，而是场景化的服务体验，其触及的更多是心理。

   总之，当前的行业需要通过各种有效的、积极的、创新的、正向的方式来为行业赋能，才能让行业更良性地发展下去。也因此， “赋能”能够在整个商业业态发展到当前时间点，成为一大热词！

“赋能”为行业带来怎样的想象？

   关于“赋能”，在酒类行业中绝对是个新词。首先我们搞清楚它的概念。

赋能的概念——赋能即使能

   赋能，作为近年来应用最多的商业语汇之一，无数商家领袖言必谈“赋能”。然而赋能的准确概念是什么呢？赋能，英文里叫 enable，也可以理解为“使能”，它有两层含义：一是名词用法，指应该具备的能力标准，即前置条件，二是动词用法，指到达这个能力标准的一系列举措和动作。

   从这个层面理解，赋能与传统的培训、授权、管理具有相通性。但赋能绝不仅仅只有这些含义。与之相比， “赋能”更强调能力培养的系统性、前瞻性、嵌入性，换句话说，赋能具有强业务导向特征，因而更能满足当今商务人士的商务需求。

   当下的赋能者都是如何赋能的呢？在落地实践中，与传统的培训或者授权、管理又有哪些区别呢？

   赋能者会跟合作伙伴或者是员工形成一致性的目标；其次，赋能者会给到合作伙伴或者是员工适用的方法和工具；再次，赋能者会持续地陪着合作伙伴或者是员工，解决成长过程的问题；然后，赋能者会与合作伙伴或者是员工一起分享成长的喜悦，一起担当失败的沮丧；最后，真正的赋能者还会让合作伙伴或者是员工走向成功巅峰。所以，赋能成了商业社会的显性需求。

他们都在立志于赋能

   根据百度搜索， “赋能”相关的网页有 6,060,000 个，堪称今年度十大商业热门词汇之一。而随着移动互联思维的广泛覆盖，如今不仅仅是走在时代前列的互联网、信息智能行业关注“赋能”，希望通过赋能开启万物互联的掘金时代，就连首钢、马可波罗瓷砖等传统领域的精英企业和各类媒介精英也纷纷扛起“赋能”大旗以寻求改变。对此，百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙表示：“开启万物互联的掘金时代需多维能力赋能伙伴。”

   认同向海龙的观点，众多商界老大都乐于为行业赋能，以彰显企业的社会责任。

   阿里巴巴集团董事局主席马云说： “即便我们的规模超过了沃尔玛，这并不意味着我们成功了，我们并不希望世界上出现另一家擅长卖货的公司，赋能才是我们要做的。”根据阿里集团从管理者到服务者的定位，孵化、创新、赋能已成阿里商家服务市场的关键词。而阿里巴巴集团副总裁刘松更是在公开场合宣讲： “智能化将是企业服务赋能关键点。”

   而在谈到赋能时，阿里管理层还指出，当下商家看重的不仅是阿里平台所带来的交易价值，更是市场营销价值和经营效率的提升，所以阿里巴巴正在帮助商家重构运营成本，压缩渠道、销售、营销费用以及其他运营开支，以显著提升其运营效率和利润率，为此阿里巴巴将通过内容赋能向商家提供强大的无线运营工具，通过数据赋能为商家运营客户提供“水电煤”，通过全渠道赋能助推商家线上线下融合。

   腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾说： “互联网 + 是一种‘寓大于小’的生态战略，其所促动的‘连接一切’就是‘赋能于人’。”当下腾讯公司的一切战略都是基于“赋能于人”理念。对此，腾讯副总裁程武解释得更清楚： “每20 年就会出现一次人机交互界面的重大变革，这就是‘连接的革命’。但无论连接人与人、服务、设备，互联网根本上是在满足人的延伸，让网络中的个体获得更多的资源和能力，去实现更大的价值，所以‘连接一切’就是为了‘赋能于人’。”

   小米 CEO 雷军对于如何将赋能落地，则有更多的实战解读： “商品品质由上游供应商赋能，它只需要做好商品挑选，争取更多顾客，降低运营成本，就能形成稳定的商业正循环。”如今， “赋能”思维也开始在信息技术行业之外流行开来。平安银行董事长马明哲曾经在员工大会上解读赋能： “企业可以向员工提供有价值的培训，这便是‘赋能’，从而打造出一批‘专业、敬业、乐业’适合企业发展的全方位人才，同时又以高速成长的机会、彻底挥洒的空间为‘钓饵’招揽更多精英，由此良性循环，此谓‘既以与人，己愈多’。”

   而作为行业引领的媒体人士谈论赋能则更为频繁。汽车之家董事长兼 CEO 陆敏指出： “赋能就是互联网尤其是电商对实体经济最大的功效。”而易车网董事长兼 CEO 李斌还提出，要聚焦为汽车厂商和经销商连接用户，通过易车3.0 赋能汽车产业，提升汽车用户购车和用车的全程体验。

酒类食品行业的“赋能”到底是什么？

   虽然食品酒水行业在赋能方面的步伐还稍慢，但也有一些有识之士看到了赋能给行业带来的巨大影响力，也出现了一些让行业热血澎湃的经典案例。

赋能 = 传承创新

   在中国的酿酒史上，真正完全用粮食经制曲酿造的白酒有史可考的历史始于元朝。白酒从一项传统技艺，逐步成为中国的活名片和历史文化传承的璀璨明珠，其根源就在于白酒始终在发扬传统文化的同时又不断地在传承中创造，在创造中传承。

   纵观中国白酒的发展史，其实就是一部白酒技艺的传承与创造史，换句话说，白酒企业对于产品的精研，就是白酒企业赋予白酒的正能量。

  “贵州茅台”以过 6000 亿元的市值稳居全球烈性酒市值最高企业宝座，并超过中石化成为 A 股市值第六名，品牌估值超过 2000 多亿元人民币，以超预期的转型为白酒行业注入积极正能量。尤其是以超级大单品飞天茅台为引领，带动了高端白酒整体上涨，带动了行业复苏。而茅台为行业赋能的底蕴，就在于茅台对工匠精神的坚守，始终坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”。“茅台的伟大之处，不仅仅是对传统的承袭，还顺应时代变迁，赋予了工匠精神新的内涵——把传统的酿造变成智慧酿造，把工匠精神结合时代精神形成一股促进茅台不断前进的新动力。”郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾指出。

   茅台开创酱香型白酒，并带动了酱香市场的热潮，对酱香的发展推动之力十分明显。这就是一种对行业的赋能。

   同样在淮河边的中国酒都宿迁，洋河同样是在传承浓香型白酒精髓之上通过创新而成就了一番伟业。“洋河在自身尝到了开创绵柔新品类甜头的同时，也为行业赋能——绵柔起于洋河但不止于洋河。当下全国已是‘柔’声一片。”田卓鹏表示，当下茅台、古井、河套、衡水老白干、汾阳王、玉泉等等都有绵柔系列产品推出，而具有强大白酒社会化价值的绵柔有可能成为感官时代下的第一新品类！

   不仅仅是茅台、洋河这样一些走在前列的白酒企业通过创造需求满足消费新趋势为行业赋能，二三线白酒企业通过品类创新打造竞争性营销路径、做大品类势能之举其实也是在为行业赋能。比如河南仰韶通过做大陶香型品类势能带动豫酒复兴；汾阳王酒业通过做大清雅品类势能带动清香型白酒复兴……这些酒企在为行业赋能的同时，也实现了企业的高效成长。

赋能 = 联合高效

   酒企的赋能在于对行业的推动，而经销商联盟组织的兴起，在很大程度上提升了个体的效率。正如近两年兴起的“酒业英雄联盟”。

   去年，吴向东以及他的“酒业英雄联盟”成为上至名酒厂家下至渠道终端都耳熟能详的事件，更难能可贵的随着吴向东辗转大半个中国的演讲，让英雄联盟的热度持续了长达半年之久。

   彼时，两年多的深度洗牌让大多数经销商疲惫的同时也因迷茫而深感惶恐；吴向东在这个恰当的时机携带新商业计划站出来振臂一呼，最终圈粉无数，形成由数千酒业精英构建起的“英雄联盟”，并在此基础上衍生出多款产品众筹业务和邸达航空的对外投资业务。

   酒业英雄联盟能迅速搅动行业神经，获得经销商的追捧，是联盟组织从心理到商业都让参与者（经销商）看到破局的希望和可供尝试的新模式、新商业和新生意机会。这也是“赋能”的内涵。

思想赋能——抱团联合赋予经销商心理安全感

   去年 3 月， “酒业英雄联盟”首次披露了一个涵盖新商业、新模式、金融投资且突破行业边界的商业构想。这个商业构想，让处于惶恐、迷茫、焦虑的经销商似乎看到了希望。

下表为当时经销商的“画像”以及英雄联盟的赋能：

   这样的“赋能”在当时具有鲜明的先进性：

   第一， “酒业英雄联盟”横空出世，有了吴向东个人 IP 以及金六福品牌的基础，同时也是首个传统流通领域的大佬发起并领衔的渠道改革，这对中小型经销商而言，首先是行业核心领袖经验和思想的分享在一定程度上弥补了经销商内心的“缺失”；

   其次，联盟抱团取暖的形式恰好是深处困局的经销商主观上所期望的；

   第三，英雄联盟提出的新模式、新商业给予参与者思想上的启发，看到了一条可尝试的突破困境的道路；

   第四，英雄联盟商业顶层设计涵盖了 B2B、O2O 以及供应链整合、金融服务等多种模式满足参与经销商想要“触电”的期望；

   最后，酒业英雄联盟从组织到顶层设计再到愿景打造等都激起中小型经销商成长的欲望和期望。

系统赋能——联盟组织赋予经销商个体作业更高效

   吴向东曾坦言： “‘酒业英雄联盟’是要打造一个高效的组织。”显然，参与者（盟友）可以依托系统的高效从而提升自身的作业效率。

   那么，英雄联盟的系统赋能是如何实现的？

   首先，信息整理、传递和获取的成本降低，从而增加业务机会。“酒业英雄联盟”是经过筛选的酒业精英社群组织，在联盟整套详尽的管理细则之下，盟友至少可获得三方面的价值：第一，通过盟友之间的信息交流分享可有效拓宽信息渠道的入口；第二，盟友之间的经验的学习可提升自己的经营水平；第三，盟友之间通过平台相互结识可以增加业务机会。

   其次，互联网技术改造成本降低，解决酒商“触电”问题。传统酒商很难依靠个体解决互联网 + 的改造，一是成本太高，至少需要数千万；二是风险太大，改造方法不明确。但联盟通过众筹分摊的形式降低个体经销商互联网改造成本。

   再次，产品获取的成本降低，分销的效率提升。这里必须指出：酒业英雄联盟是“去中心化”的组织，每一个盟友都可以整合资源在内部发起产品众筹项目，经过审核通过后可以在内部获取全国各地市场感兴趣的盟友支持，从而以规模化实现对上游话语权和个体产品开发成本降低的目的。此外，产品开发之初便能获得全国各地经销商对项目的考察，而感兴趣的经销商可以直接众筹，这样可以实现产品生产后的快速分销。如今，酒业英雄联盟众筹的项目已覆盖白酒、葡萄酒、快消品、食品等多个领域。

   最后，多元化投资，跨界做增量。跨界投资是联盟显著的特点。吴向东曾表示，新社群新经济时代到来；传统酒业是“根”，但利润有限；趋势投资将带来更高回报；比如新能源、无人驾驶科技、大健康、农业升级等诸多领域都将是“酒业英雄联盟”组织专业团队瞄准的投资领域。目前，联盟第一笔投资航空投资项目已经签约落地，邸达航空注册资本 10 亿元，瞄准中国未来 20年的民航前景。

赋能 = 共生、共存、共享

   真正成功的“赋能”是一个共生，共存，共享的新生态圈。这也是围绕厂—商之间的关系，所有做平台的商家都在努力构建的。然而在酒类食品行业很难找到这样完整的案例，反而是阿里巴巴的商业帝国能给我们更多启发。

“赋能商家”是构建阿里巴巴商业帝国的命脉

   从创建之初，阿里巴巴依托互联网基础，始终围绕平台用户需求和价值提升这条主动脉所构建的涵盖B2B、C2C、软件服务、在线支付、广告服务以及在此基础上衍生的周边业务等；显然，能让参与者的需求得以满足、价值获得提升的平台就是典型的赋能平台。而且，阿里系统内的业务彼此之间又相互联系、相互作用、相互影响、相互支撑，形成开放、协同又可以内生循环的“大阿里生态圈”。

   而如今，阿里的赋能已不局限于平台用户，阿里巴巴集团董事局主席马云公开表示，阿里巴巴不仅仅是一家电子商务公司，为所有行业打造商业基础设施才是其核心战略，而一个健康商业的基础设施，电商、物流、金融、数据计算、跨境五大元素不可或缺。显然，如今的大阿里已将所有行业视为赋能的目标。

   从电商到大数据云计算、互联网金融、物流体系、数字娱乐以及国际扩张，阿里正在通过一场商业变革完成自身的蜕变升级的同时，也向全行业展示以赋能为核心的商业思想所迸发的强大能量。

阿里巴巴是如何为商家赋能的？

   阿里巴巴这个商业生态系统的布局过程一直都是围绕用户（参与者）需求和价值提升这一核心。现通过复盘阿里生态系统布局过程，可以更深刻理解“赋能”的力量。

   1. 赋予参与者价值

   首先，阿里巴巴以 B2B 领域为切入点，通过给产品供应商提供诚信服务平台，让产品供应商获得跨区域、跨时空的销售渠道；同时，依托资源和精准把握用户需求，顺势进入 C2C 领域，推出个人网上交易平台淘宝网，赋予草根个体也有做生意的机会。

   其次，B2B 和 C2C 频繁的线上交易催生了对独立第三方安全便捷支付的需求，而当时国内缺乏拥有诚信背书的第三方支付机构已是痛点，阿里巴巴为了解决痛点，以“全额赔付”策略推出独立第三方支付平台——支付宝，让用户可便捷支付，提高用户贸易效率。

   与此同时，在用户群规模化和平台影响力基础之上，依托对用户信息精准把握，阿里又抓住了平台业务体系下的中小型企业对进销存、财务管理等后台业务管理软件的强烈需求，在开启软件领域业务的同时也为中小企业提供更大价值，这一举动又能“反哺”中小企业对平台的黏性。

   最后，买卖双方对阿里平台的黏性催生了数量庞大的广告需求双方，所以阿里巴巴以阿里妈妈进入网络广告领域，为用户提供网络广告服务的同时也为已有的 B2B 和 C2C 业务体系创造高效价值。

   由此，阿里巴巴形成涵盖B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告等六个大领域，赋予平台参与者在各自领域中的价值。而相关数据显示：淘宝天猫活跃消费者约 3亿，卖家 800 多万，相关从业人员 1000 多万，平台创造的零售总额也是超过万亿，但阿里巴巴的收入相对于平台交易额仅有百分之几。这也进一步证明了阿里生态圈系统下打造的价值平台是以赋予平台“参与者”价值提升为目的，这是符合商业“利他性”这一最原始本质的，所以才更利于释放平台上个体的价值。

   2. 系统组织价值提升的反哺参与者

   纵观阿里生态圈中六大基础业务中，无论是最初的 B2B 平台，还是淘宝网的 C2C 平台，都是围绕赋予用户价值提升，以开放性的思维降低了平台参与者的门槛，让任何个体（平台参与者）都有机会通过平台去实现商业价值。更重要的是整个生态系统因个体价值提升促进组织价值提升；而组织价值的自我生长能力又反哺了参与者。

   首先，在六大基础服务之上，阿里又捕捉到用户对于更高品质产品或服务的需求，衍生出天猫、聚划算等多个业务线，让大平台的参与者优胜劣汰，从而提高整个组织的价值。

   其次，数量庞大交易组织中，又衍生出参与个体或小组织对于资金流、物流、信息流的高需求，阿里便依托支付宝、阿里小贷、菜鸟物流、阿里云等构建共享支持体系。

   最后，阿里巴巴依靠雄厚资本，以投资或收购的形式，围绕用户价值感提升这个中心，迅速将新浪微博、高德地图等收入囊中，除此之外，阿里还涉足与用户紧密相关的娱乐、医疗健康、文化甚至体育等周边产业，在向外延伸的同时不断为平台的生态系统提供资源，获得更大的业务想象空间。

大阿里赋能商家的启示

   诚然，阿里的生态圈布局是庞大而复杂的，但其商业生态圈的成功布局轨迹必然是遵循商业逻辑的，而这些逻辑也直指商业模式发展的本质，对于酒业探索赋能商业模式具有借鉴价值。

   组织中个体价值的崛起被喻为是互联网时代对传统管理理念的最大挑战；因此，在组织创新中，针对个体价值的释放，激励原则已经满足不了需求， “赋能”原则被推崇。“赋能”原则更强调的是激起个体的兴趣和动力从而达到价值的释放。在阿里的赋能系统中，赋予其他单元什么价值？

   第一，阿里的六大基础业务无论是 B2B 信息对接、C2C 的商品对接、支付宝的第三方独立支付工具，还是为中小企业提供管理软件需求，都是满足两个原则：利他和实现用户（平台参与者）价值提升；

   第二，在阿里的诸多衍生业务中，以物流领域为例，与阿里合作的十多家配送商在全国31 个省 600 多个城市建立了十多万个配送站，养活了近 100 万快递人员，全年送出约 50 亿个包裹，帮助他们创造的收入超过 700 亿元。这一系列的数据无不显示出阿里生态圈能够成就其他组织或者赋予其他组织价值的能力。

   除此之外，基于支付体系发展，近 200 家银行与支付宝合作，在为电商平台提供网上支付业务的同时，也带动电子银行的迅速发展；基于线上交易安全需求，阿里系能带动互联网金融的发展，能在“双十一”一天让华泰保险卖出超过 1 亿笔退货运费险；基于广告需求，阿里妈妈能打通几十万家网站与平台用户，提供广告业务服务，让这些网站年收益近 50 亿……

   在这个生态体系，阿里处处皆是通过“赋能”原则，让这个社会化组织中的个体实现价值，从而成就自身价值。

成为赋能者，先要成为能力者

    改变世界除了一颗赤子心，还需要具有“赋能”的能力。让万事互为效力，赋予别人、或周边的世界以美好。但这有一个前提，成为某领域中的优秀者。在我们行业中不乏这样的企业与品牌。

中粮名庄荟：进口酒大时代的引领者

   2017 年 6 月 29 日，中粮名庄荟在天津举行专场爆品招商会，即使主办方刻意提高参会人员的报名条件，实际规模仍然超过设定人数的一倍。

   招商会结束后的第 4 天，中粮名庄荟进口酒拉萨体验馆于 7 月 2 日正式开业。这是第400 家连锁门店，显得格外有意义。它标志着中粮名庄荟足迹遍及了中国大地的每个末梢，作为酒类流通如此细分的品类，400 家线下门店已经超过大多数综合酒类连锁模式。

   “进口酒正当红，中粮名庄荟时间到了。”北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏对此并不意外，并预言中国白酒未来看茅台，进口酒则看中粮名庄荟。

   两组数据证实了田卓鹏的这一预测：自2014 年成立以来，中粮名庄荟营收复合增长率超过 200%；中粮名庄荟产品覆盖全球 5 大洲 21个产酒国，拥有 138 个品牌的 1000 多个单品，并通过连锁和优商等 5 大模式深度布局市场。

站在风口上的中粮名庄荟

   “尽管有起伏，但进口酒一直保持高度增长。”海纳机构总经理吕咸逊分析近年来进口酒的发展趋势，认为白酒向着品牌集中化发展，

除了上市公司，中小型企业都在大幅萎缩。而国产啤酒整体也连续下滑，唯独进口酒还在保持着高速增长。

   随着消费市场的传导，进口酒整体趋势也在发生微妙的变化，表现在三方面：一、百元以上价位进口酒优势明显，100 元已成为国产葡萄酒和进口葡萄酒的重要分水岭；二、进口酒的增长由前期的渠道驱动变为如今的产品驱动，大品牌和大爆品呈现出更大的市场机会；三、进口酒的市场开始出现明显的分化，北京、江浙沪、福建、广州等市场能清楚地识别产品，属于升级型市场，而其他市场则属于普及型市场，消费均价在 50 元左右，量很大，但是对品质的需求很低。

   但凡商业，谈及风口，就不能忽视其发展趋势。“进口酒备受消费者青睐，以前，在电商平台我们能够清楚地看到，一些靠低价和炒作做起来的罐装进口酒占据着销量榜首。如今已不复存在，前十都是进口酒原产地产品，品质好，销量才不错。”中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎说， “中粮名庄荟定位为中国首席进口酒整合平台，是用进口美酒来引领风口的。”

   而进口酒的下一个风口，在李士祎看来，与六大消费特征相关，即品质消费、个性消费、健康消费、时尚消费、绿色消费、服务消费。“中粮名庄荟无论是产品线的优化还是渠道布局，都是顺势而为。”

中粮名庄荟的产业链整合路径

   2017 年春季糖酒会，中粮名庄荟在成都发布“新消费、新爆品、新零售”的三新战略，这恰是其产业链整合的具体路径。

   在产品方面，以新消费确立爆品策略。

   熟悉中粮名庄荟的业内人士都知道，自2014 年以来，每一届糖酒会，中粮名庄荟都有着对应的招商发布活动。《新食品》记者梳理发现，在产品方面，中粮名庄荟有着迅速而大胆的变化：从进口葡萄酒单一产品扩大至进口烈酒和进口啤酒全品类；从高性价比产品到大品牌、大单品的全明星产品阵容提升，在目前的 1000多款单品中，拥有意大利“安东尼世家”、澳大利亚“奔富”、 “麦格根”、智利“圣丽塔”、西班牙里奥哈“菲斯特”、法国“雷沃堡”、希腊“博塔利”、南非“堡森道”等 80 余个明星品牌。

   “只有爆品才能成就强大的品牌，有量有价的才是爆品。”在具备全品类全明星的产品结构以后，李士祎提出了大爆品策略。

   这不难看出中粮名庄荟在产业链整合的上游“野心”，而名庄酒、品牌酒、精品酒的全球直采直供正逐步稳定中粮名庄荟作为中国首席进口酒平台的地位， “我们几乎与每个产区销量第一的品牌都进行了直采合作。”中粮名庄荟酒业副总经理时栋在招商会上透露。

   在渠道方面，以五大模式领航新零售。

   随着线上线下的加速融合，新零售同样也是进口酒必须要重视的一个渠道。新零售下的消费者，最终购买的是综合体验：优质产品 + 舒适服务。而完美的线下布局和渠道把控力，是中粮名庄荟成立三年以来逐渐构筑起来的竞争壁垒。

  “中粮名庄荟五大商业模式均已开花结果。”时栋介绍，中粮名庄荟连锁商业模式是最显性的市场表现，也是三大主营业务之一，通过会员体系打造线上线下新零售模式的最佳载体， “目前已经布局 400 家，在建门店 50 余家，最值得关注的是，单店覆盖超过 5 万消费者，业绩均呈稳健增长。”

   据了解，中粮名庄荟通过优商工程、名品酒商、品牌合伙人、全网营销等其他四大模式，已和阿里、京东、1919、酒仙网、也买酒、网酒网等10 大电商品牌展开合作。同时拥有一级经销商 300 余家，覆盖全国 26 个省份，200 多个地级市，售点数量超 6 万个。

    北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，中粮名庄荟渠道的多元化和产品的多样化，保证了消费者个性消费、时尚消费和完美体验的需求，也同时稳固了中粮名庄荟在消费者心中的地位。

名庄荟赢在中粮，经销商呢？

   中粮名庄荟的成功，不代表进口酒就一定会盈利。分析原因不难发现，中粮名庄荟借助中粮世界 500 强的品牌优势和资本优势，才得以能够打通产业链。

   对于普通经销商而言，无超级品牌、无畅销单品、无主流模式导致长期选择困难，单一产品无法满足消费者多元化的需求，而单一力量更无法培育出产品品牌。面对进口酒，又该何去何从？

   “从产品而言，经销商选择与中粮名庄荟合作无疑是最好的平台选择。”关于更好的未来，田卓鹏认为连锁才更有希望，有实力的经销商都可以一试，这是进口酒的下一个风口。“中粮名庄荟连锁模式在我看来，在商圈力、形象力、产品力、导购力和促销力方面的综合管理很具优势，而这是单店盈利的基本保障。

云媒：为快消品供应链插上云翅膀

    山东云媒软件股份有限公司倾力打造的讯猫智能商业，依托“云媒本地云”实现了快消品供应链智能生态模式，让中小超市、便利店、品牌商、供货商、消费者等业态优化存量，共享生态。随着讯猫智能商业在全国各省市的落地，云媒正赋予行业越来越多的正能量。

营造共享生态链，重塑快消品商业形态

   云媒股份旗下的讯猫智能商业分为讯猫集采联盟、云媒云仓储、讯猫智能便利店联盟、买买金支付、云媒云管理五大业务板块，旨在助力商业行业做强主业、优化存量、共享共生、共创共赢。

   山东某酒水代理商王先生这样评价云媒云仓储：“对我们代理商而言，使用云媒云仓储之后，资金和货物周转率大大提升。过去 1 个月甚至 2 个月仓库里的商品才能周转完毕，现在24 小时就可以实现了。腾出的时间和空间，我可以拓展更多的品牌、商品和订单，利润比过去提升了至少 15%。”

   据介绍，云媒云仓储以业务和用户为中心，以智能系统“云媒云仓储 WMS+”为核心驱动，结合先进的物联网技术，将仓储与配送各环节纳入同一管理体系的终极解决方案。代理商和批发商使用云媒云仓储之后，成本可降低 15%，利润自然大幅提升。

   同时云媒云仓储可助力仓储物流企业整合配送车辆、共享仓储面积，最终成为一个城市里最大的同城仓储配送平台。而讯猫集采联盟旨在塑造全新的采购需求，提升整个行业的采购效率，助力品牌商、经销商产品推广直达终端，使商品实现 24 小时在线，提升覆盖率。

   讯猫智能便利店联盟则接入云媒“本地云”系统，以大数据为核心，由讯猫集采联盟和云媒云仓储提供智能供应链，通过讯猫智能连锁形式，统一装修、统一管理、统一服务、统一促销、统一配送、统一系统，让每一家店铺百分百赚钱。

助力新旧动能转换，云媒为行业赋能

   讯猫智能商业倡导“优化存量、做强主业、共享共生、共创共赢”，这对于中小微企业来说，无疑是一个利好消息，通过这种共享、共生的方式，让每一个合作伙伴都可以发挥自我的优势，可以降本增效，增强其盈利能力，从而共创一条生态之路。

   未来，云媒股份还将打造智能工业部分和智能公众服务部分，为工业、制造业、医疗、教育、政府、慈善、银行等行业提供云计算和大数据服务，帮助各行业企业改造升级，将分散性资源进行有序整合、合理配置，助力供给侧结构性改革，实现共享共生的全新高效协同，提升新旧动能转换力度。

   云媒股份将以开放的心态，迎接品牌商、代理商、仓储物流企业、便利店从业者等商业行业的伙伴们加入，共享共生、共创共赢。

酒蚂蚁：以新零售为支点，撬动渠道升级

   最近，郑州街头流动着一条风景线——这就是河南酒蚂蚁电子商务有限公司的“酒蚂蚁”车在进行移动送酒服务。据该公司创始人范致钢介绍，酒蚂蚁以互联网 + 物联网为主要特征，集供应链、大数据管理、线上线下与物流深度融合为一体，在渠道扁平方面独树一帜，大幅压缩酒类流通链条成本，孕育推动酒业新零售在河南新一轮变革升级。

顺行业大势而为之

  “有人说，我这是要革烟酒店老板的命，其实不是的。”范致钢说， “酒蚂蚁的诞生并非是要跟谁过不去，而是趋势使然——行业趋势、消费趋势、政策趋势和社会责任这些因素，促使我们改变，以适应这些趋势的商业模式去推动整个行业的发展。”

   曾几何时，郑州街头烟酒店林立，高峰时多达 3 万多家，尤其是 2012 年之前的白酒黄金十年里，很多人都是靠开烟酒店挖到了第一桶金，实现了人生的华丽转身。但随后形势急转直下。经过一段时间的迷茫，随着 1919、酒便利、华龙酒业等酒类连锁大面积扩张门店，2015 年成了终端门店格局“突变”的关键年。

   2017 年则被业界视为中国“新零售元年”，新零售业态也成为了新的“销售风口”。新零售概念的提出者，马云是这样定义的： “新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。其核心价值是最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。”在范致钢看来，纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式，再次刷新终端格局，而酒蚂蚁也正是在这一产业背景上应运而生。

开启白酒新零售模式

   在信息越来越透明，消费主权越来越大的背景下，以用户体验为中心的新零售更适合未来的发展。“酒蚂蚁”从选酒到配送，从送酒到服务细节，无处不充斥着人性化的体验优化。

   范致钢介绍，酒蚂蚁移动酒柜以互联网 +物联网为主要特征，集酒水供应链、大数据管理、线上线下与物流深度融合为一体，堪称酒水新零售时代的开拓者和领跑者。“项目运用互联网 + 物联网手段，整合采购、仓储、物流、销售等各个环节，将渠道扁平化做到极致，大幅压缩酒类流通链条成本，打造新零售时代的核心竞争力。”按照他的规划，项目先从郑州开始，计划两年内覆盖整个河南省并布局全国。

   与传统酒类销售相比， “酒蚂蚁”具有九个方面的优势。

   一是新零售模式。即以互联网 + 物联网为主要特征，集酒水供应链、大数据管理、线上线下与物流深度融合为一体，是酒水新零售时代的开拓者和领跑者。由传统店面被动坐商向移动展示、配送的主动行商升级。

   二是智慧交易。即通过酒蚂蚁智慧管理平台实现全流程闭环管理，极大地节省了采购、销售、品牌推广等成本。

   三是服务军事化。一线蚂蚁尖兵全部是复转军人，这些人训练有素，执行力强，同时这一个商业模式也为复转军人提供一个创业机会。

   四是轻资产重运营。即将投入转换成投资(店面租金转为购买订制车辆，即移动酒柜)、资源转换成资产 ( 租赁店面转为购买车辆 )。

   五是渠道物流化。移动酒柜由一台台车辆组成，现在郑州市有 150 多辆车，分布在郑州市各个区域。年底达到 500 辆，明年在河南省内布局，配送车计划达到 2000 辆。既有终端展示的店面功能，同时又起到了配送商品的物流功能。

   六是渠道媒体化。形成规模后就会有车体广告，既可用于自身宣传，也可用于其他品牌宣传。

   七是线上平台社群化。相比其他的酒水线上平台，酒蚂蚁将拥有更为强大的社交功能。是目前的电子商务和很多实体店所不具有的优势。

   八是渠道扁平化。上游，酒蚂蚁将从厂家集中直采，成本最低 ; 下游，直接面向终端消费者，减少中间环节，实现消费者利益最大化。

   九是零风险高收益。合伙人以投资保底的形式参与投资，总部循环配货，无货款压力，总部承诺年度保底收益，合伙人同时享有上市后股权溢价收益。

   快速的作战式送酒、送到时标准的军人式敬礼、送完酒亲手为您戴上红领巾……仅这些新场景的体验足以融化您的心。而酒蚂蚁紧跟国家政策，与宇通集团合作定制出新能源“移动酒柜（车辆）”，不仅美观大方，而且节能环保，这样创新并赋予其他人新的商业价值的项目，也给行业带来了更多思考。

“变态”的骆驼码，凭什么一年送出 50 亿？

  2016 年销售额增长 25 倍，2017 年借势全国春季糖酒会风靡快消界，短时间内将一物一码促销领域的其他竞争对手甩了几条街。骆驼码究竟是一家什么样的企业，它与其他的二维码促销平台有何不同？本刊记者带着这个疑问采访了骆驼码董事长宋春雨、总经理何景平先生。如果要用最精简的词汇来诠释骆驼码， “变态”二字似乎最为恰当。

“变态”的增长速度

   创始人、董事长宋春雨本身是做技术出身，做事非常严谨。据他透露，2016 年骆驼码营收较 2015 年增长了 25.166667 倍，在多数行业、绝大多数企业都面临生存难题时，这个绝对几何级的增长速度着实让人吓了一跳。业绩增长的同时，骆驼码团队规模也在日益扩大，2016年公司员工增长 4 倍，预计 2017 年还将在去年基础上增长 5 倍之多。作为目前主营促销业务的平台，骆驼码最大的资金流动便是用于发放红包和奖品，宋春雨透露，预计 2017 年含红包在内的奖品采购费用将超过 50 亿元！

   骆驼码新任总经理何景平则透露，自 3 月春季糖酒会后，骆驼码每个月都会增长 50-60 家客户，进一步巩固了骆驼码领先行业的市场占有率。

“变态”的破局能力

   企业增长动力来源于客户满意度和市场需求。以前促销只能通过经销商、分销商来链接终端和消费者，现在可以通过二维码技术直接链接终端和消费者。借助骆驼码工具，企业可以直接激励消费者，避免了促销费用被层层拦截，很好地解决了促销费用有效管理的市场痛点。

  当然，同样是二维码，其营销效果却并非完全相同：一码多扫、奖品设置、互动体验等都是一个个核心关键点。

   比如，洽洽食品是中国坚果休闲食品行业的领军品牌。2016 年春节，洽洽就开始与某二维码促销服务商合作，几个月下来，促销效果很差，扫码率非常低，促销活动陷入僵局。洽洽之后转向与骆驼码合作。合作之初，因为之前在二维码应用上不算成功的经历，洽洽只投入了200 万的促销预算。但是促销活动上线之后，短短二十多天，洽洽就让这个数字翻了十几倍。如今，每一天洽洽都会通过骆驼码这个平台送出数以十万计的红包量。宋春雨表示，应用了骆驼码促销系统的快消品客户，其销售增长率普遍达到了 50% 以上。这是一个惊人的字，在存量经济时代，永远是此消彼长的市场法则，骆驼码客户大幅增长，意味着挤压了竞争对手的市场份额。这个小小的二维码竟能改变一个

行业的竞争局面！

“变态”的整合力量

   骆驼码不仅仅是促销平台，还是强大的资源整合平台。通过对滴滴、芒果 TV、钱大掌柜等异业资源的整合，可以降低合作企业促销成本，提升促销效率及效果。在帮助快消品企业的同时，骆驼码也帮助这些异业合作者找到他们的目标人群，达到多赢的目的。

   除了对企业资源的整合，对行业资深人士的整合也是其成功的一大要素。宋春雨透露，骆驼码拥有以营销大师叶茂中为代表的多名专家股东，同时公司下属员工也已经有 18 名杰出代表获得了期权股份。这些人的人脉资源和无限潜能被激发出来，都成为了骆驼码强大的增

长动力。

   2017 年 6 月 1 日，曾在养生堂、汇源、新希望等大型快消企业任要职的何景平正式任职骆驼码总经理，充分了解快消企业需求，精通营销策划的何景平提出： “一物一码行业将经历价格战、品牌战、服务战三个阶段，价格战将一直持续，而在品牌战上骆驼码已经占得先机。”至于服务战则是何景平加入骆驼码的首要任务，特别是在大多数的一物一码企业还停留在价格战的层面上的时候。

“变态”的创新基因

   骆驼码的飞速发展，除了精准的市场定位和战略思路外，其技术团队的创新能力绝对是一个强大的支撑点。技术出身的骆驼码创始人宋春雨本身就是一颗创新的种子，他是中国最早研究二维码运用的人之一 , 在中科院获得多项专利，在做骆驼码之前，他曾经在手机搜索领域创业。在那时就带出了一大批“徒弟”，这些“徒弟”有的如今仍然跟随宋春雨征战骆驼码，有的已经在华为、支付宝、百度、阿里等多家著名 IT 或互联网企业身居要职年薪过百万，他们依然从智力交流或人才输送等方面默默支持着宋春雨的再次创业。

   而叶茂中作为首席品牌形象官，如今何景平作为骆驼码总经理，又为骆驼码打上了营销创新的基因。“技术本身不值钱，技术应用才值钱”，这是何景平对互联网 + 的深刻理解，他正带领骆驼码研发出更多更实用的促销解决方案。

“变态”的数据帝国

   截至目前，骆驼码服务的客户已经超过 800家，其中不乏各个快消品类的领军企业和品牌，据宋春雨透露，2017 年骆驼码将服务全国 80%以上的零售终端和餐饮终端，掌握 2 亿以上的消费者数据。事实上，骆驼码从最初创立，就为大数据营销打下了基础，随着用户的增长和平台技术的完善，如今的骆驼码已经可以开始实现用户精准画像，可以向企业提供用户的性别、年龄、偏好等关键信息，以指导企业的生产经营。更有意思的是，基于大数据技术的成熟和合作资源的丰富性，骆驼码已实现“千人千面，千人千奖”，即可以设置庞大的奖品品种，通过大数据精准分析用户感兴趣的奖品，实现每个人看到的奖品可能都不一样，都是自己最喜欢的奖品，这样将大大提升用户参与度与黏度。

“变态”的生态布局

   据了解，骆驼码的目标是要做成全国最大的链接终端和消费者的大数据服务平台。很难想象，当全国终端数据、众多快消品品牌用户数据都汇集于骆驼码平台，并通过数据筛选和分析作出精准的用户画像时，会爆发出多么惊人的能量。何景平说，目前的数据公司只能呈现正在发生和已经发生的数据，比如尼尔森的消费市场调查，可以告诉你哪个品牌卖得多卖得好，而骆驼码今后通过跨界数据分析，要实现的是提前布局，告诉你怎么样去实现卖得多卖得好。更令人吃惊的是，表面上只是二维码促销平台的骆驼码，除了大数据营销之外，还投资、参股、控股多家细分领域的公司，如专业的数据分析公司、以餐饮业服务为主的公司等，目前已经成立了 5 家公司。此外，一些大型国有企业也在寻求与骆驼码的混改，希望引入骆驼码的技术和团队，帮助自身实现更大的产业影响力。“变态”的骆驼码，一个史上最大的快消品数据帝国正在形成。

大咖论赋能

    一千个读者心中有一千个哈姆雷特。对于什么是“赋能”同样如此，不同的专家对于赋能的理解也是有所差别的。

   本刊集聚了酒类食品行业的最强大脑们——智业机构的领导人是如何看待赋能？他们又将如何为行业赋能呢？

   学习、知识，为这个行业所赋之能超出想象

                                     ——陆兴武实战商学院院长 陆兴武

   在很多人眼中，卖酒是一个不入流的职业。然而，在十七年当经销商的亲身经历中，我对此有完全不同的看法。

   一个酒商有思想、有方法、有智慧，不仅能获得丰富的财富，而且也能结交到知心的朋友，还能帮助到很多人。我把这种良性的影响理解为“赋能”。换句话说，一个人的成功，不是你拥有多少财富，而是你的存在，对这个社会、对这个行业有大多的价值！

   正如行业领先媒体《新食品》杂志组织的“千商赋能”的大型论坛，这个论坛的本身，就是为行业人士提供一个交流、学习、寻找商机的平台，这其实就是在为行业“赋能”。

   这些年，我将自己在江苏兴化县如何将今世缘的一款单品做到近亿元的案例写进了《酒竟然是这样卖的！》这本书中。该书出版之后，受到很多经销商的欢迎，现在很多书店都断货了。

   有人认为我好傻： “怎么能将你制胜的商业秘密告诉别人呢？”我说： “我总结这些案例都是可以学，可以执行的，如果按照这个方法，你在当地业绩不能卖过 1000 万元，那就是你的问题。”

   “赋能”原本是互联网的一个技术术语，在互联网浪潮冲击下，我们的酒业也在迭代，我们需要更多人给别人带来正能量，这种正向的能量在行业深度调整，市场低迷的时候特别重要。所以，不学习就要掉队，专业知识与技能的学习对当代酒商特别重要。这也是我这些年奔波全国各地，进行上百场演讲的初心——把经验分享出去，让大家少走弯路，帮助更多酒企酒商提高卖酒的技能，从而走向成功！所以，我特别想说，为行业“赋能”就是我正在进行的事业。

  酒 + 能量，是这个行业的赋能意义

                        ——海纳机构总经理 吕咸逊

   自 2016 年下半年，以飞天茅台酒价格的恢复性归位为标志，中国酒业进入了新的黄金发展期，白酒分化复兴、葡萄酒快速扩容、啤酒合久必分 ...... 新周期的中国酒业，核心驱动力主要体现在：新消费，也就是以 80 后为主体的消费群体将更加注重理性消费、品质消费、健康消费、个性消费、多元消费，这将为酒类的品类创新、品牌创新、产品创新提供机会窗口；新零售，无论是以 1919、也买酒、酒便利等为代表的流通变革，还是以茅台云商、五粮液专卖店升级计划为代表的酒厂触网，都隐喻着酒业商业模式创新的潜在驱动力；新未来，消费升级、财富效应正在为中国酒业打开价格提升的天花板，这为超高端白酒产品、进口葡萄酒品牌化、进口啤酒大众化等提供了又一次难逢的机遇。

   2017-2019 年，中国酒业的高景气将是确定的；但是，谁能抢得最大的蛋糕、谁能在变局后的新格局中脱颖而出，除了顺势而为，自身的内功很重要，自身的能量是否能支撑梦想很重要！组织的使命在组织之外，组织加速发展的驱动力也要内外结合，这就是整合的能量、跨界的能量、平台化的能量、共享的能量“酒 +”的能量…… ；这可能就是行业需要“赋能”的意义所在。

  咨询公司要为企业发展赋能新思维、新动力

                             ——北京正一堂营销咨询公司董事长 杨光

   要赋能，首先要懂得趋势。未来两年，中国白酒行业需重点关注三大战略趋势：

   一是名酒向上战略趋势。无论是价格、品质，还是在品牌传播、营销体验上，名酒企业都将全面开启向上化战略：茅台的持续提价为名酒发展留出足够价格空档，国窖七星盛宴为名酒体验式营销提供新样本。名酒向上战略加速推进，为整个中国白酒行业健康发展带来新的增长空间。

   二是省酒向下战略趋势。名酒企业集中化趋势加速，涨价后的名酒利润增加为全国化布局提供足够弹药；从客观上给省酒企业的扩张带来新阻力。洋河全国化省酒价格段布局就是最好佐证。省酒企业的最大战略就是向下战略，放弃全国化战略的幻想，做深度全省化，深度全省化就是要花大力气构建深度根据地市场和深度板块化市场。

   三是区域酒企创新化战略趋势。名酒向上化战略封锁了区域酒企价格段，省酒向下全省化战略压缩了区域酒企的生存区域；区域白酒生存战略只能是创新战略，做区域“特优美”企业，具体而言就是：坚持品类特、品质优、品鉴美的营销战略。

   那么，在新一轮升级的三大白酒行业战略趋势下，白酒咨询公司该如何战略定位，为全国化名酒、省酒和区域白酒企业的发展而赋能呢？我认为可从以下三方面考虑：

   赋能一：为名酒“两化”战略持续提供智慧输出。名酒发展第一要向上化，第二就是要国际化；向上化、国际化无论对名酒企业，还是对整个白酒行业而言都很重要，咨询公司承担重要使命。

   赋能二：为省酒全省化战略破解模式难题：省酒企业对抗名酒企业的最大难题是品牌势能不足，消费者需求不足，策略太多，破解的两大核心战略思维一是超级战术思维，二是品类王+ 区域王思维，构建省酒王。

   赋能三：创新思维，开辟区域白酒竞争生存新模式：遵循三大生存逻辑是减法思维、颠覆法则、超级战术！

   中国白酒新一轮发展中，专业类、智慧型咨询公司将会为企业发展赋能新思维、新动力

   赋能的两大方向：创新 + 创旧！

                    ——北京卓鹏战略咨询培训机构董事长、首席顾问 田卓鹏

   赋能，悄然成为当下最流行 的 主 题 词。于我看来，真正的赋能并非流于表面的授人予鱼，甚至亦非授人予渔，而是在新工具、新商业模式、新消费升级的背景下，给企业主们能创造快速学习、快速应变、精准帷幄、高瞻远瞩的能力。

   对于酒业和食品业而言，它们需要怎样的赋能？我认为，首先是创新。创新不是对既有经验和模式的修修补补，而是颠覆性的改变。正如小米手机的成功就是颠覆式创新典范一样，现在是小鱼吃鲨鱼的时代，也是快鱼吃鲨鱼的时代，你的企业会发生从 0 到 1 的改变，而且这种颠覆性的变化很可能是“瞬间”完成的，奇迹往往因此诞生。所以，我想强调，赋能不仅是基于营销工具和营销模式的创新，更是基于营销思维和营销逻辑的创新。

   其次是创旧。企业发展遭遇经验的困局，往往不是老经验、老模式出现问题，而是需要我们用创新工具去改造传统的法则和规则，用新思维去改造老经验，用新逻辑去重新梳理老模式。这种改变不是简单的嫁接和仿效，而是基于新商业环境下的思维融合、逻辑互通和方法迭代。

   基于创新和创旧的两大赋能原则，我认为，酒企和食品企业应该探索全新的产品、品牌、营销、渠道等模式，如对传统的渠道进行 B2B 合伙人制的革新，可以借鉴传统的精准终端运作“531 模式”进行优化，即省会城市要求合伙人B 端精准抓取 500 家联营体终端、地级城市精准抓取 300 家联营体终端，县级城市精准抓取100 家联营体终端，通过创新 + 创旧“531 模式”经验的融合，才能形成构建坚实的 B2B 覆盖网。

   总之，没有传统企业，只有传统模式。不要让时代成为你的对手，当时代来临的时候，你不要对抗这个时代，顺之者昌，逆之者亡。不懂创新，你就会失去未来，忽视创旧，你就会没有未来。

咨询机构应赋予行业更多正能量

   为行业赋能是咨询机构价值所在

                             ——上海观峰企业管理咨询有限公司董事长 杨永华

   食品酒类消费已经从生存型转向享受型。为什么有这样的升级？是因为更多的企业已经发现基于健康，营养类“药食同源”的产品才有前途的这个消费趋势，不断创新优化产品，这就是为行业赋能。

   从竞争来讲，目前价值竞争取代价格竞争也推动了行业的良性发展，让价值回归理性成为当下的趋势，在消费群迭代的大环境下，咨询公司通过输出智慧，帮助企业重构和重生，这就是赋能的体现。

   在“总量过剩，结构不足”的市场供需背景下，重构企业营销体系，就是走近顾客的生活方式，从需求价值链出发，放弃研究如何卖，实施顾客为什么买的营销战略。这样的思维是一种赋能的思维，其中咨询机构将发挥更大作用，为行业赋予更多正能量。

   为行业赋能是咨询机构价值所在

                     ——黑格咨询董事长 徐伟

   企业管理者为员工赋能，不仅可以调动组织活力，还能激发组织的创造力。咨询机构通过为企业客户提供更优质、更落地实战有价值的智业服务，就是一种赋能的体现，即咨询机构可通过自己对行业、对商业模式等的研发成果，赋予企业管理者更广阔的视野，赋予管理者更精准的战略决策能力。在我看来，这种赋能既是咨询公司的职责，也是咨询公司能为整个行业带来的价值。