一直以来，营销咨询师都备受尊敬。他们洞察行业趋势，领衔思想高度，开拓营销前沿。许多成功企业和品牌的背后都隐藏着这些专家的身影 , 如叶茂中、李光斗、邓德隆……这些专家和他们为中国商业发展作出的贡献值得铭记。

   近年来，在国内酒水咨询行业中，一位新派咨询专家非常活跃。国内顶级营销论坛上有他演讲的身影，行业主流媒体中有他撰写的文章。之所以说他“新派”，一是相比于酒水咨询行业老兵，他还是一位 80 后；其二，正因为年轻，思想很前沿，因此在十多年的酒类营销服务领域先后为 10 多个 30 亿级酒业名企出谋划策，累计为 50 余家酒水企业提供系统咨询服务，被业内人士称为“80 后思想家”。他就是著名战略专家、著名品牌专家、卓鹏战略培训咨询机构创始人田卓鹏。

老田的小目标：创建一个过亿的企业

   田卓鹏是一位标准的 80 后，可是酒圈里的朋友都叫他“老田”。这已经成为了他的标签，甚至连他新办的自媒体名字都叫《老田煮酒》。人们叫他老田，一方面是出于亲切：老田在酒圈里人缘很好；另一方面则是出于尊重，田卓鹏在酒水咨询界的好口碑是靠一个又一个的成功案例积累出来的。

   “很多思想，很多项目，都是聊出来的。”田卓鹏笑称，自己奉行“与行家同行，聊出大智慧，聊出大生意”的信条，他的朋友圈上，有超过 500 多个总裁、董事长，2000 多名副总、总经理（大多数都深度服务过）。正是多年来与行业高手和一线企业家深度的交流，才造就了田卓鹏对于酒业趋势的敏感把握，也让他得以聚焦酒水行业，长足发展。

老田创业了

   2016 年秋季糖酒会，老田做了一个 H5 正式发布自己创业的消息。一天之内，7200 多人阅读，5700 多人转发，本来有些冷的秋糖也因为这则消息“热闹”起来。

   谈起创业的初衷，他笑着说： “到年龄了，快进入不惑之年，再不创业就晚了。之前迟迟没有创业，是因为一直没有考虑清楚，现在终于有了自己一个小目标——至少要做一个过亿的企业。”

   正如张瑞敏所言“没有成功的企业，只有时代的企业”。田卓鹏认为现在是资本时代，也是“商业计划书时代”。知识创业成为趋势，智力在资本的助力下爆发出巨大的能量。做了这么多年的咨询，田卓鹏对咨询公司的发展出路有着独到的认知。他认为，单纯的咨询服务无法造就过亿的咨询公司，必须搭建一个平台，以酒业为核心围绕咨询、培训、智力投资和实体项目才有可能做大做强。

老田的“四三三”规划

   因此，正当人们以为老田创业仅仅是再开一家咨询公司时，老田却为新公司发展提出了“四三三”战略规划。意思是在未来五年内要依托四大业务板块，聚焦三大行业，组建三大社群，打造平台化智业机构。

瞄准四大板块

   四大业务板块是定制化培训、专家式咨询、智力股权投资和实体项目众投。田卓鹏说：“企业执行力提升，只有通过系统化的培训才能实现，且酒业没有专门的培训结构，同时培训机构能够快速复制做大做强！”

   卓鹏战略培训平台便在这样的背景下应运而生，凭借田卓鹏 10 余年专注酒水成功案例的沉淀和创新，整合行业百名咨询专家、百名实战总经理以及北大、清华百名教授级师资力量，开启了中国酒业系化实战培训的新探索。干货、落地、过瘾、1+1 定制是卓鹏培训特色与宗旨，同时老田计划在今年年底前正式上线在线教育平台，让酒水行业从业者在线获得最前沿专家思想。

   卓鹏战略的咨询服务是专家式精品咨询，最大的资产就是人才。因此，卓鹏战略在酒水咨询界首创合伙人机制，吸纳的都是年薪 30、50 万以上资深咨询专家，让专家亲自上阵，为客户提供一流服务！因为他相信只有身边人都是最优秀人才，才更容易成功。这也是卓鹏战略成立还不到一年时间，已成为数家企业顾问的原因。据说，年底很有可能跻身咨询行业前三甲。

   老田的愿望是在未来五年通过智力服务加效益提成的方式持股 10 个企业 5%-10% 的股份，实现智力公司的资本化转型。

   同时，老田很欣赏万科模式，“万科可以让全员成为合伙人，我们为什么不能呢？”老田在想，“跟我创业的高级合伙人以及人生路上有能力的好朋友能否一辈子在一起？”回答是肯定的，那就是通过众筹合伙人制度，大家共同投资一件靠谱的事情，按投资额度大小分成，如果这个公司做大做强了，就可以做到“一群人一辈子一件事”。

深入三大行业

   深耕酒水行业多年，田卓鹏创立了卓鹏战略后，除了将继续深挖酒水行业价值，还将涉足大农业和互联网电商咨询两大领域。因为传统的农业咨询公司大多数是品牌咨询，对于渠道涉猎较少，而他的优势恰恰是“品牌＋渠道”。

   因为他与具有八年有机农业咨询经验的郭宏利（自己创办农业咨询公司五年之久，是卓鹏战略的常务副总经理、知名品牌专家）和具有八年农业咨询经验赵宇峰共同创建了第一互联农业事业部，专注互联网＋农业服务。同时老田还与酒业互联网电商领域咨询专家胡啸寒创办的互联网电商事业部，专注酒业电商咨询，胡啸寒曾经深度服务于琅琊台电商、石花电商，创下琅琊台电商投资 100 万，当年销售突破 600 万，石花电商第一年突破 1200万，金冠石花摘得中国酒业食品领域众筹冠军，一个月筹得 800 余万现金！同时还深度参与某原创电商品牌引资千万的融资项目！

启动三大社群

   这是一个共享经济时代、社群经济时代、精英经济时代，吴向东振臂一呼，构建出中国第一酒业联盟，老田认为，未来酒业营销的方向一定是社群化营销，他最大的资产是服务并认识的董事长、总裁 500 多人，认识的总经理、副总以上人员 2000 多人，老田想构建一个总裁社群，于是与北京大学酒业总裁班签订战略合作协议，每两个月邀请十个总裁做客老田会客厅，深度探讨行业某一主题。他想用三年的时间，计划组建一个 200 人左右的，销售额在5－30 亿级的总裁社群！而今年春季糖酒会期间，由卓鹏战略和北大酒业总裁班联合主办的“中国酒业总裁大咖沙龙”在成都召开，就是卓鹏战略的总裁社群工程正式启动的开始。同时老田还要通过资源整合组建一个年销售额在 10 个亿的 30-50 人规模的大商社群，以及咨询、策划、品牌、营销、实战专家群。用共享思维、平台化模式，把行业最优秀的大咖整合起来，为行业贡献大家的智慧与力量。

老田的小愿景：做个思想家里的实践派

   “发现趋势，发现财富。”田卓鹏说，咨询公司的作用就在于，为其所服务的行业和客户寻找财富机遇。研究酒业趋势，既是他兴趣所在，也是他所长。

“只有与高手过招，才能有所精进”

   “我们要对行业有所贡献。”在田卓鹏看来，成功的咨询师，不仅要帮助企业制定具体的营销策略，还需要站在国家宏观经济大局之上，为酒业预测发展趋势，帮助企业调整方向。《光瓶酒发展趋势》、《大众酒发展趋势》、《酱酒行业增长趋势》、《健康酒发展趋势》、《利口酒成长趋势》、《中国小酒商转型趋势》、《酒

业互联网电商发展趋势》、《茶酒融合趋势》、《2015 年春季糖酒会 9 大洞察》、《2015 年中国酒业十个大胆预测》、《2016 年中国酒业 9 大趋势与十大风口预判》、《2017 年中国酒业十大发展关键词》……近三五年来酒业的主流趋势发布及预判多出自于老田，这一个个重要理论的输出，成就了的老田行业地位，也让田卓鹏成为焦点人物。

“既要让董事长满意，又要让业务人员过瘾”

   行业趋势、企业战略是田卓鹏重要的研究方向，但这些绝不止步于理论。实际上，战略如何落地？也是田卓鹏在理论探索与实战操作之中极为重视的问题。

   “趋势与战略之外，还有时代的方法与路径。”田卓鹏将其归结为“战略路径”。

   “所谓战略路径，就是在明确了方向之后，具体该怎么走？”老田的授课之中很少出现诸如“直分销”、“盘中盘”的内容。他讲课的特点是，既要让董事长满意，又要让业务人员听着过瘾，因此，他讲课一般都邀请董事长、总经理亲自听课，感受行业变化、启悟企业战略、了解实战方法。

   《光瓶酒营销手册》、《大众酒营销手册》、《区域白酒营销手册》、《县级市场神秘的 1573工程》、《定制酒营销手册》、《健康酒营销手册》、《利口果露酒营销手册》、《酱香酒营销手册》、 《城市营销 456 法则》……在酒业调整期，他推出多个立足于实际的操作手册，为客户提供“干货指导”！

   老田虽然年纪不大，对行业的认知以及趋势却判断老到，记者与他一起聊起酒业，聊起营销，总有数不清的惊喜。你能从他的字里行间看到他对这一行业的真心热爱。每天平均工作 12 个小时以上，月均 10000 公里的出差里程，每年超 100 场培训课程……一切都是源于热爱。

   安迪·格鲁夫说： “只有偏执狂才能成功。”老田的执着不仅成就了他也成就了其著名咨询专家的身份，也必将成就卓鹏战略成为新锐智力平台的新领军智库。我们期待这位 80 后思想家给我们带来更多惊喜！

  用共享思维、平台化模式，把行业最优秀的大咖整合起来，为行业贡献大家的智慧与力量。