2 月 22 日，贵州茅台酒厂集团第五届第二次职工代表大会召开，茅台集团董事长袁仁国作工作报告时，不仅交出了茅台集团 2016 年的正式成绩单，还传达了 2017 年继续讲好茅台故事的详细工作部署。

茅台集团 2016 年正式成绩单出炉

   茅台集团全年白酒总产量 9.25 万吨，同比增长 14.6%，其中茅台酒基酒同比增长 22%，茅台系列酒同比增长 10.8%，葡萄酒同比增长3.3%。

   白 酒 销 量 同 比 增 长 26.6%，销 售 收 入502.4 亿元，同比增长 19.4%，实现董事会目标任务的 115%。

   利润总额同比增长 10.3%，实现董事会目标任务 108.7%。

   工业增加值同比增长 16.8%，实现董事会目标任务的 111.6%。

   上交税金同比增长 23.3%，资本保值增值率 119.5%，净资产收益率 17.6%，劳动生产率同比增长 16.8%，人均创利税同比增长 18.8%。以全国白酒行业 0.68% 的产量实现行业7.08% 的收入和 31.5% 的利润。

   比全国规模以上工业企业利润总额 8.5%的同比增长还高 1.8 个百分点。

   以占贵州省规模以上工业增加值 11% 的业绩引领贵州白酒成为贵州工业第一支柱。

   2016 年，茅台集团在三方面可谓表现卓越：

   第一，发展速度和效益实现双提升：2016年茅台集团创造了 2013 年白酒行业调整以来的最快增速，实现了白酒销量、销售收入、利税、上缴税金等增速高于白酒行业，总产值、增加值增速高于全省，利润总额增速高于全国规模以上工业企业等“三个高于”。

   第二，市场建设和转型实现“双突破”：坚持不懈精耕市场，赢来了茅台酒价格的理性回归，使茅台酒热升温，继续雄踞全球蒸馏酒单品销售额榜单，出口创汇占全国白酒行业的72%。

   第三， 品牌价值和股票实现“双跨越”：荣登“2016 全球烈酒品牌价值 50 强”榜首，再次入选“2016 年 BrandZ 全球最具价值品牌百强榜”，入选“2016 年世界品牌五百强”并获封“最古老品牌”，位居“2016 年华樽杯酒类 200强排行榜”榜首。股票全年涨幅超过 52%，总市值突破 4000 亿元。股市总市值超过 4500亿元，继续保持酒类上市公司总市值第一位。

2016 年茅台业绩增长的十点缘由

   2 月 22 日，贵州茅台酒厂集团第五届第二次职工代表大会召开，茅台集团董事长袁仁国作工作报告时，不仅交出了茅台集团 2016 年的成绩单，还解析 2016 年茅台业绩增长 10 大缘由。

   1. 公司规模大扩张，综合竞争力不断提升。

   公司资产总额同比增长 27.7%。其中，新增制酒产能 2400 吨 / 年，新增制曲产能 5600吨 / 年，新增储酒能力 3.6 万吨，建成投产 4万吨勾调中心，此外茅台学院、茅台机场、茅台国际大酒店等业务都取得明显业绩。

   2. 产业结构大优化，不断增添发展推动力。

   坚持做好酒业文章，大力拓展酒外天地。除股份公司外，截至 2016 年底已有 15 亿元级子公司 2 家（习酒公司、电商公司），较上一年增加 1 家；10 亿元级子公司 2 家（技开公司、财务公司），较上一年增加 1 家；5 亿元级子公司1 家（保健酒公司）；1 亿元级子公司 7 家，较上一年增加 2 家。全年亏损子公司较上年减少 3家。积极涉足金融、教育、酒店、房地产、旅游、机场、物流等领域。

   3. 市场建设取得大突破，不断释放品牌影响力。

   开展了国酒茅台百年老店传承人活动，成立了营销智库。茅台酒销售同比增长 17.2%，茅台系列酒销售量同比增长 71.8%，销售收入23.9 亿元，同比增长 84.3%。新增海外经销商12 家，出口茅台酒及系列酒同比增长 40%，创汇 3.17 亿元。

   4. 企业管理大加强，大大提高了企业执行力。

   坚守茅台酒传统工艺，加强生产和质量管理，持续推进精细化管理，全年管理费用占销售收入比重为 10.1%，较 2015 年下降 1.2 个百分点。

   5. 企业改革大深化，创新驱动力不断被激发。

   不断激发创新驱动力， 深入开展供给侧结构性改革，大力推进基酒分级，确保茅台酒及系列酒品优质佳，不断优化提升基酒资源利用率、产成品率和库容利用率，促进该公司降本增效。全面升级典雅、清雅两大系列 5 档新酒体，新开发飞天迎宾酒等产品，成立了集勾兑、存储、酒体研究、新品研发于一体的勾贮车间。

   大力推进规范董事会建设试点工作，以制度建设为抓手，使得现代企业制度建设取得新成效。扎实推进产权制度改革，有序推进循环产投公司、物流公司引战工作，积极探索集团管控模式、子公司功能定位，与阿里巴巴签署《战略合作备忘录》实现传统制造业与新兴产业的强强联合，稳步推进白酒风味、微生物、视频安全等领域研究，承担的国家科技支撑计划课题“高品质白酒清洁酿造与工农产业链接关键技术与示范”项目通过验收，达到国际先进水平。

   6. 大步推进生态文明，企业引领力不断被展现。

   7. 人才建设取得大进步，不断增强员工创造力。

   引进了市场、金融、财务、管理、大数据等专业人才，建立大事工作室和专家工作站，打通技术通道。首批聘任了 10 名首席和特级酿造师、品酒师、勾兑师等技能人才，新增 9 名国家级、27 名省级白酒评酒委员，成立一八三国家职业技能鉴定所，全年员工培训 46800 人才，人均达 33 学时，覆盖率达 100%。

   8. 文化扬企取得大提升，文化软实力不断凸显。

   9. 和谐企业取得大发展，公司凝聚力大幅提升。

   10. 社会责任大彰显，企业贡献力不断被强化，赢得较高社会美誉度。

十点“更加”做好 6543210 计划

   袁仁国作工作报告时，还传达了 2017 年完成“6543210”计划的详细工作部署：

   1. 更加努力抓生产、保质量，确保优质稳产。

   (1) 坚持“质量第一”方针不动摇，崇本守道，在保证酱香及合格率达到要求的前提下，确保完成 2017 年茅台酒基酒产量 4.2 万吨、系列酒产量 2 万吨目标任务。

   (2) 增强生产检测预警和应急处置能力，强化问题处置。加强科学管库、精心勾兑和包装管理，加快建立一套针对酿酒生产数据的采集、统计、分析、反馈信息化系统，促进茅台酒生产精细化。

   2. 更加大力抓营销、拓市场，提升服务水平。

   坚持以市场和顾客为中心，践行“九个营销”，在工程营销上下大功夫，在文化营销上下深功夫，在事件营销上下巧功夫，在服务营销上下细功夫，在网络营销上下强功夫，在个性营销上下硬功夫，在感情营销上下真功夫，在诚信营销上下实功夫，在智慧营销上下精功夫。

   袁仁国在当天特别提到了，习酒公司、技开公司、保健酒公司、电商公司、生态农业公司、葡萄酒公司、5100 公司、海玛公司等销售收入要争取 30% 以上增长。

   3. 更加聚力抓项目、促统筹，夯实发展基础。

   预计安排投资 110 亿元左右、固定资产投资 70 亿元左右，以进一步夯实发展基础，并重点实施“十大建设项目”、扎实推进续建项目、

大力抓好新建项目。

  4. 更加有力抓管理、求卓越，促进效益增长。

   开展“管理精进年”活动，探索建立茅台特色的现代企业管理体系，推进管理创新。具体规划为：加强战略管理，推进千亿级企业如期实现；突出风险管理，敏锐研判经济发展中的新趋势、新动向、新苗头；推进品牌管理，打造有竞争力的品牌集群；增强声誉管理；着力精细化管理，力争到“十三五”末把茅台打造成全国白酒行业精细化管理的示范基地；深化财务和审计管理；强化子公司管理，推动子公司差异化发展和构建协同发展格局。

   根据袁仁国透露，习酒公司要跨越进位前十强和加强股改抓上市，争创省长质量奖；技开公司要全力拓展上下游产业；保健酒要做好“保健”文章，打造保健酒品牌；葡萄酒公司要集中精力做市场，尽快扭亏为盈；进出口公司要加强国际市场开拓和提升服务水平；循环经纪公司要引进优质战略合作伙伴；生态农业公司要围绕“生态农业”做文章，做大利口酒市场，加快上市工作；电商公司要整合线上线下资源，优化升级“云商平台”；物流公司要着力打造“大物流”，提高规模实力。

   5. 更加奋力抓改革、谋创新，激发发展活力。

   6. 更加致力抓生态、重保护，推动绿色发展。

   7. 更加全力抓安全、防风险，筑牢发展屏障。

   8. 更加着力抓人才、聚力量，构建智才高地。

   9. 更加倾力抓文化、增实力，厚植发展优势。

   具体规划为：第一，打好“组合拳”，传承国酒文化，如申报国家 5A 级景区、邀请美国旧金山来茅台开展活动等；第二，发出“立体声”，讲好茅台故事，如进行“微传播”、打造“微阵地”、讲好“微故事”、网聚“微力量”、大力“圈粉”等。

   10. 更加竭力抓和谐、惠民生，营造良好氛围。