“互联网＋”给调整期中的酒业生产、流通企业带来了一个看似不错的转型选择，以至于近几年，B2B、B2C、O2O 等模式风起云涌，成为酒类经销商转型的风口，这在一定程度上推动着酒业的互联网化进程。然而在实际过程中，各种电商模式也在不断进化。

   2016 年 12 月成立的酒易代网络科技（北京）有限公司，作为酒类电商新秀，提出了 F2B2C 模式，并声称计划在 3-5 年内，实现销售过百亿，市值过百亿，达到“双百”目标，并成功实现主板上市。酒易代要实现“双百亿”的底气何在？

F2B2C 打通供应链

   酒易代在 2016 年底提出了 F2B2C 模式，其中 F 指的是上游厂家，B 为入驻商户，C 端是终端消费者。“能够解决信息流、物流和资金流问题，是流通渠道变革的新尝试。”一名酒类电商专家这样评价酒易代。

有力解决商流、信息流问题

   酒易代作为酒类电商平台，借用互联网技术，线上线下打通。酒易代能够提供酒类批发行业及产品信息，拥有商城系统，多用户入口、产品展示、产品定制、物流平台、学习中心，能够为终端提供产品购买、在线支付、物流配送、防伪查询等多项功能。

   此外，酒易代可以为名酒生产厂家和名酒品牌供应商提供店铺开通、产品入驻、产品销售、物流配送等，集信息平台、互动平台、行业 O2O 平台于一身。

   由于电商引流成本高，酒易代积极整合上游资源，与知名酒企合作，尤其是一线名酒。既可以利用名酒来引流，也能增强酒易代的品牌力。在酒易代看来，中国酒业的趋势一定是向着品牌集中化发展，名酒资源在未来有着不可比拟的竞争优势，是整个酒类产业链中最具价值和市场潜力的细分品类。“从消费层面来看，无论是天猫还是京东销售数据都给出了明确的指向，那些在“双十一”、 “双十二”排名靠前的‘大单品’几乎都是名酒出身。掌握了名酒资源，就掌握了酒类产业链最大的财富和先机。”酒易代董事长乔红现认为名酒资源是其模式的关键一环。

   根据终端需求调研，酒易代进行标准制定和筛选，最终酒易代只做 100 款中外名酒，其产品的结构是：60 款白酒、30 款红酒、10 款其他。品牌的集中化，增加了酒易代的竞争力，也方便了经销商选品。

发力资金流与物流

   从厂家到商家，去掉了中间环节，而且酒易代并不直接做 C 端，避免了出现 B2C 模式曾经因为抢夺消费者，伤害了上游厂家的利益，导致的不满和抵制。

   对于 C 端，酒易代整合下游资源，将经销商线下的终端店、产品、物流等转到线上。通过采取整合资源的方式，如构建县级合作伙伴，由经销商现有的资源来拓展当地的酒水市场，以此来缩短渠道链条。这样，酒易代很好地解决了 B2C模式终端市场容量不大的问题。

   酒易代制定了“211”工程，即未来 3-5 年的下游整合目标，计划服务 2000 万个中高端消费者，服务 100 万个新型终端零售商。当这些新型终端零售商拓展了当地酒水市场后，酒易代的辐射范围将极大的增加。

   2016 年 12 月 18 日，在酒易代上市发布会上曾曝光其营销目标：预计 2017 年销售 6000 万元，基本持平或者略有盈利；2018年销售4亿元，利润 3000 万元；2019 年销售 20 亿元，利润 1.5亿元；2020 年，销售 60 亿元，利润 3 亿元；2021年销售 100 亿元，利润 5 亿元。计划在 3-5 年内，实现销售过百亿，市值过百亿，达到“双百”目标，成功实现主板上市。

   酒易代的物流基本上是从经销商的仓库到终端，而从厂家的仓库到经销商的仓库，这一层级物流是需要经销商完成的。为了更好使客户获得更好的服务和体验，酒易代将开启储运“521”工程，计划在未来 3-5 年，在全国建立 5 个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心，200 个地市级仓储物流中心，1000 个县级仓储物流中心。

人才队伍的后备保障

   传统经销商的转型，缺乏的是有经验的互联网专业人才。这一点，乔红现非常重视。“人才的确重要，在技术更新迭代快、消费趋势变化快的大环境下，酒易代需要强大的队伍才能抵抗来自行业的压力。”为此，乔红现邀约了互联网电商的专业人才入驻酒易代。

   酒易代 CEO 张峰，在大学期间考入中国人民解放军陆海空三军仪仗队，有坚韧的军人气质，2010 年底转业后于业界著名的大型电商网站身居要职；首席运营官刘勇曾担任 B2B 垂直电商网站领袖代表慧聪网副总裁，已经有 15 年以上的电商运营经验；首席技术官任周波从事电商行业 11 年，其独创的 DFEAS 网络营销模式被网络营销行业大量采用，个人代表作有《传统企业网络营销 DFEAS 商业模式》。而董事长乔红现从1994 年进入酒行业以来，更是积累了成功的酒水运营经验，深谙酒水市场运作。

酒易代面临的挑战

   酒易代的 F2B2C 模式，作为其尝试的新模式，对前人的 B2B、O2O、B2C 等模式进行了总结和优化。不过作为新生事物，无前人经验可参考，只能通过自身的探索，才能赋予 F2B2C 模式盈利的能力。

   此外，整合资源要争取主流厂商的支持，名酒资源是众多电商争夺的对象，酒易代作为酒类电商新秀，话语权是否够强大？与名酒合作存在一定的阻力。

   酒类电商的引流和资金成本非常大，酒易代如能破解这一难题，便犹如快马有了一根马鞭，目标能加速实现。