渠道联销商业模式可以构建一套共享的销售平台，在此基础上经销商可以专注于渠道拓展、终端覆盖、物流配送、订单处理、销售预测、渠道维护、客情关系建设等，而企业则可以在平台上开展渠道规划、政策制定、产品组合、渠道管控、终端管理、促销推广、售后服务、评估督导、销售培训等不同的专业职能，与经销商达成一种整合、互补的效应，使厂商之间的博弈程度减少到最低，从而实现高效低成本的渠道覆盖。

构建渠道利益联盟

   在传统的渠道模式下，企业通常都没有设立分销商对市场进行精耕细作，因此不同批发商之间必然产生价格冲突，降低价差空间，同时也容易受到外地市场的冲击，这样一来，原来稳定的价差空间往往在很短的时间内迅速缩小，经销商的利益将受到极大的损失。而在构建渠道联销模式后，就等于为各自的市场建立了一道屏障，本地区域市场的价格空间将在厂家的管控之下处于一种稳定的局面，从而确保经销商、分销商都能获得稳定的价差利益，在相当长的时间内都能有保障。

维护渠道的稳固性

   在原有粗放化的模式之下，维护厂商关系的纽带主要依靠的就是政策利益，而由于厂商利益立场的不同，一旦企业的销售状况遭遇不利或渠道受到竞争对手的政策干扰，立刻就会动摇双方合作关系的稳定性；而在渠道联销模式之下，企业与渠道成员的关系并非停留在政策导向上，更为核心的在于企业打破了渠道运营的黑箱，掌控了渠道运营的过程，一方面是将经销商的利益分配给了分销商，以此换取了分销商对市场拓展的深度和对企业的忠诚，另一方面则是通过规范化提升了整个渠道体系的运营水准，提升了渠道成员的业绩，从而强化了对企业的认同度。

维护渠道运作的专业性

   渠道运营并非只是铺铺货这样简单，实际上，渠道运营需要构建一整套系统的专业化管理体系，只有这样才能真正构建起渠道运营的核心竞争力。传统粗放的渠道运营模式并不关注这些，企业和渠道成员都是靠政策驱动，而渠道联销商业模式体现出的则是管理驱动；通过实施渠道联销模式，企业将对整个渠道运营的过程进行管控，其涉及到渠道覆盖、渠道渗透、渠道维护及渠道推广等几个价值链的关键环节。为了确保渠道运营的成效，企业首先将确定好整体渠道运营的策略规划和相关的销售政策，然后再确定出相应的执行标准和管理规范，接着再通过销售团队推动并辅导渠道成员加以高效执行。透过这样的系统运营，渠道联销将彻底扭转原有的粗放运作局面，提升整个渠道运作的专业性和业绩。