10 月底，一场耗资百万的千人答谢活动在福建泉州举行，这场“四特成长·一路有你”2017 四特东方韵博饼嘉年华，进一步暴露出四特在福建市场的“野心”，而同样规模的千人大会在厦门市场才刚刚举行完毕。对于希望在酒业复苏新周期内有所企图的“江西王”四特来说，需要有更多像福建这样的样板市场来支撑其全国化进程。从目前一线市场传递出的讯息看来，四特在产品结构及品牌传播上的升级，是未来福建区域重点探索的方向。

紧跟消费市场趋势，加快产品矩阵的升级改造

  “大约在 2016 年国庆后，四特中高端产品在福建市场开始发力，目前以东方韵为代表的中高端产品占比由 2014 年的 8% 提升至了30%。”四特酒福建分公司经理吴子宏认为，在新一轮名酒复苏周期中，四特产品体系的升级和结构优化已然上升到战略层面，随着 11 月 15日四特酒福建分公司 2017 年第三季度会议的召开，这一战略得到了进一步落实。

  2017 年四特在福建市场销售额预估达到 5 亿元，核心产品东方韵系列的销售突破亿元，其中泉州市场作为闽南的桥头堡，保持销售业绩每年增长 20% 以上。如果说福建市场整体业绩的提升是对当下白酒复苏大环境的正向印证，那么中高端产品的发力则是四特对消费升级趋势的有力回应，并且这种趋势迫使其他企业也必须快速做出调整。可以预见，未来福建市场在中高端市场上的排位战将更加激烈。

  吴子宏表示，福建市场包容性强，本土品牌的势弱使得当地白酒市场品牌林立，并且黄酒、啤酒等品类都有较好的市场氛围，难以形成品牌壁垒。四特酒早年以特香型品类特色和高性价比的亲民标签切入福建市场，经过多年的运作如今已经在中低档价位带占据重要份额，和直接竞品相比，四特的优势是市场覆盖面广，目前四特一年在福建市场高、中、低端产品差不多有 200多万件的量。“我们在福建市场的根基已经相对牢固，但现在要着手解决的是四特产品体系的上行拉动和升级问题。”在谈到现阶段工作重心时他强调。

  因为和江西市场毗邻，福建区域一直以来都是四特重点打造的样板市场，经济与文化上的长期交流让四特在当地消费者和经销商心中有着较高的品牌认知度，但这更多的是来自于中低端产品的高市场覆盖率和口碑拉动，后来福建市场随着星级系列产品的推出，在 60-100 元价格段四特逐渐有了代表性产品。经济发展的提速和大众消费水平的提升带动了白酒市场的整体上扬，名酒高端产品的提价放量，进一步在次高端段位留下新的市场空间，而四特东方韵系列则是合适的占位产品。

  经过近几年的消费市场培育，众多一线名酒品牌也开始在福建市场布局其核心产品，并且主要围绕100-200 元价格带做文章，比如洋河的海之蓝和茅台酱香系列酒，均是四特不能回避的市场竞品。所以在连续举行的厦门、泉州大型答谢及其他品牌造势活动背后，是四特对其以东方韵为代表的中高端产品进行的品牌深度培育，用以转变福建消费者和经销商对四特酒的观念定位，高规格的活动和强有力的投入也匹配东方韵的产品形象。

  吴子宏透露，福建市场下一步工作重点之一便是对经销商体系进行优化，这既体现在数量上的稳步提升，也是在整合现有网络资源下对流通渠道的深度开发，这一过程中也将伴随四特市场团队整体服务意识的提升。

强化品牌传播落地，夯实福建市场根基

  今年以来四特酒有限责任公司联合福建省内各地区经销商举办了一系列大型线下活动，保持品牌和消费者间的互动性，提升四特在福建地区的品牌影响力。而在线上平台，作为东南卫视白酒品牌战略合作伙伴，四特酒有限责任公司与东南卫视在宣传上长期保持密切合作。

  从 11 月开始四特东方韵的广告片正式登陆东南卫视平台播出，而由四特东方韵独家冠名的《东南军情》节目也已经在每周六晚黄金时段热播，持续的品牌露出让四特在福建区域获得了较高的关注度，从而支撑了旗下以四特东方韵为代表的中高端产品的发力步伐。

  从全国范围来看，省酒品牌以及泛全国化品牌的推进战略也让众多白酒消费潜力市场获得了充足的活力，预示着未来更具激烈和复杂的竞争态势。因此，在未来消费升级的大趋势下，四特东方韵还会继续加大在福建市场的投入力度，继续保持福建市场的氛围和活力，发挥福建市场的标杆作用、引领作用和辐射作用，从而进一步使以四特东方韵为代表的全新产品阵营全面扎根福建。从这一点看，四特在福建市场的这步棋算是走在了其他品牌的前面。在对福建多个市场的走访调查中记者发现，当地居民能够随口说出的白酒品牌大约有 3-4款，其中就包含四特。

  编后：随着中国白酒业逐步进入复苏新周期，以四特为代表的泛全国化品牌也迎来发力契机，“江西王”四特在继续巩固其大本营市场基础上，也亟需在外围市场的扩展中有所斩获。福建作为四特长期经营的省外样板市场，是四特“江西模式”的成功复制。福建市场从深度调整期到行业转型复苏期积攒的市场运作经验和渠道探索，为四特下一步撬开外埠市场提供了案例参考。而这背后的关键因素之一，便是品牌文化对当地文化的充分渗透，通过每年大量的民俗人文活动的赞助参与紧贴当地文化风俗，在与闽南文化的交汇中逐步夯实市场基础，形成品牌在本地市场上的消费者黏合度和美誉度。