11 月 26 日，河南、陕西、江苏等地经销商齐聚在河南宁陵县张弓镇出席豫酒集团豫酒宁陵上市发布会暨宁陵市场战略合作伙伴签约仪式。

“百城万店”宁陵首战告捷

  豫酒集团执行总裁张平向在场的近 200 名经销商释放红利：在宁陵县首批选择 10 家烟酒店作为豫酒集团战略合作伙伴，一旦入选不计金额、不计店面大小，店铺租金由豫酒集团全部承担，且经销商不用承诺销售任务。

  在经销商的一再要求下，10 个赠送店铺租金的名额增加到 20 个，但依旧难以满足经销商的“疯狂”，而豫酒集团“百城万店”战略计划也就此打响了第一枪，在宁陵县的招商效果极好。

  为什么能够让招商活动一炮打响？张平说，是因为他们经过大量市场调研后推出了很具有杀伤力的招商神器！

  张平说，他们在市场调研中发现，目前全国白酒市场低迷，很多烟酒店生意不好，有的甚至连店铺租金都付不起。所以导致不少烟酒店关门或转让。

  张平说，作为烟酒店，经营成本来自于两个方面——第一是店铺租金，第二是员工费用。开烟酒店一般都是在闹市最好的位置，所以店铺租金相对都比较高。“只要解决了客户的这个后顾之忧，他们还有什么理由不同豫酒集团合作呢？这叫做‘将欲取之，必先予之’。只要站在对方的立场上思考问题，就没有不成功的！”

  不卖一瓶酒豫酒集团也照样会替经销商承担店铺租金，这怎么解释？张平笑言，豫酒集团是以产品的方式支付这笔费用的。酒是白送的，而且要求在店面的陈列必须占一定的比例，门头也要重新装修，装修费用由豫酒集团承担。

携手走好振兴豫酒大棋

  张平说，豫酒是豫酒集团的一个产品系列，是代表河南形象的一款白酒产品，是伴随着豫酒集团的成立首先亮相的一个产品。

  为了振兴豫酒，今年 9 月份，河南省人民政府召开了专题会议，省长亲自过问振兴豫酒的事情，并成立了由省主要领导牵头的“振兴豫酒领导小组”，同时下发文件，制定振兴豫酒《行动计划》，提出“两步走”振兴豫酒，到2025 年，豫酒在省内市场所占份额要超过 60%，入库税收要突破 100 亿。

  豫酒集团就是响应河南省政府的号召而成立的，并且目标锁定的就是河南人。张平继续表示，豫酒集团决不是孤军作战，而是要联合所有河南白酒品牌如仰韶、杜康、宋河、宝丰、赊店、张弓等共同发展，共同携手走好振兴豫酒这盘棋。

  今年 10 月 12 日，河南省人民政府主办的全国性商品交易会郑州全国商品交易会在郑州国际会展中心隆重举行，且河南省人民政府主要领导出席开幕式。

  在这次展会上，豫酒集团的展位成为很大一个亮点。豫酒集团董事长邓天志和省政府领导一起登上开幕式主席台。开幕式当天，豫酒集团“百城万店”启动仪式在国际会展中心隆重举行。由《新食品》杂志负责邀请的河南、河北、陕西、湖北和山西等地优秀经销商 300 多人出席会议。

  豫酒集团创新的运营模式引起了与会经销商的高度关注和极大兴趣。

  不少经销商当场签约合作。

  张平说，豫酒集团要做的就是“为一亿河南人酿一瓶好酒”。目前，河南商丘的宁陵县，漯河市、周口的项城市、鹿邑县、郑州地区的新密市以及陕西、江苏、河北等地市场都在紧锣密鼓筹备启动。张平说，豫酒集团的运营模式和其他厂家不同，主要是为经销商着想，不给经销商设置门槛，让经销商不承担任何风险，首单进货不用打货款，只交少量保证金就可以了。其他的事情全部交给豫酒集团来做。

  第一场河南宁陵县就是这样，一个县只设一个经销商，经销商只负责服务下边的客户。战略合作伙伴的招募和市场拉动等，都是由豫酒集团来做，市场费用也都由豫酒集团承担。