创新销售方法,从磨难中获得新生

2018年2月1日第03期        作者:马静芬 褚酒庄园、褚橙庄园董事长        2018-02-01       

品牌很困难,但你可以将产品升级。俗话说:“刀不磨不锋利,人不磨不成器。”而我对磨难的 认知是,只有经历了磨难,才更容易成功。

经常有刚毕业的孩子跪在我家门口,要见褚时健。有一次,我见有个年轻人在门口等了很久,于是我问他:“你是干什么的,为什么要见褚时健?”他答:“我是一个司机,我想向褚老师学习,然后回去开一家餐厅。”我又问他:“你的厨艺怎么样呀?”结果他说他不会做菜。我觉得有点儿好笑,他来见褚时健一面,回去就能开餐厅了?褚时健又不是厨子!

其实我明白,他们想要学习的是什么,是一种捷径,一种通往成功之路的捷径。但是褚时健这里真的有捷径吗?我认为是没有的,所有注重表面功夫的人都不会成功。而我和褚时健的一生都经历了太多的磨难。

俗话说:“刀不磨不锋利,人不磨不成器。”而我对磨难的认知是,只有经历了磨难,才更容易成功。拿我个人来说,我经历了62 年的磨难。我今天能够在这里跟大家分享,是我以前从来没有想过的,因为我只拿了小学毕业证书,我的经历和苦难倒是很丰富。

我的老伴儿(褚时健)经历的磨难更多。他从小家境贫寒,困难的时候一天只能吃一顿饭,念高中时需要酿酒拿到集市上去卖,才能凑到钱继续读书,但是他没有被苦日子打倒,也只有站起来才能看到更广阔的天地。

刚结婚的时候我们都不富裕,为了生活我学会了很多技能。在褚时健工作初期的一两年,就靠我织毛衣卖钱来维持生活,但如今我们已经坚持过来了,有了今天的成绩。所以人不要怕苦怕累,一定要从困难中提升自我,因为只有战胜了困难才能获得更多的成功。

我们再来谈谈销售。“销售方法需要创新”——这是一句老生常谈的话,所有生意人都明白销售方法创新的重要性。那么,如何创新?我将我们常说的销售创新分为两个方面,一个是产品,另一个是品牌。想要创新品牌很困难,但你可以将产品升级。

昭通苹果,在云南非常多,但常常卖不起价格。我们挑选出优果,再用精美礼盒包装,定价9 元每个,销往外地,由于昭通苹果非常甜而脆爽,切开有冰糖心,拿去送礼很健康,根本不愁市场。在我们的带动下,整个昭通苹果的知名度都打响了,以前“在地上跑”的苹果价格也提高了。

回头来看,产品本质改变了么?并没有,还是以前一样的苹果,只是我们挑选了外观更好看的、包装更精美了、销售渠道升级了,就获得了量价齐升的效果。我们给产品品质和定位提升了,产品的价格和销量就都能提起来,所以说把销售做好的根本在于提升产品。