渠道扁平化、短链、提高消费性价比等理由，使二批商的位置变得十分尴尬。但高压环境下，总有打不死的“小强”，包头市昆区“小黄烟酒店”的老板黄文全就是其中之一。他能将年收入从最初的几百万做到现在的一两千万，得益于一品商会。三…

在直控终端上，牛军梅用“广泛铺货+精细化管理客户”“生动化陈列”“建立团队维护终端”以及“厂商同盟”这四招，将牛栏山产品做到覆盖洛阳市6000多家网点。2004年，洛阳奋托商贸有限公司负责人牛军梅成为洛阳牛栏山系列白酒的总代理…

8月22日，酒仙网公布的半年报数据显示，酒仙网上半年的净利润较上年同期减少亏损 4,120.73 万元。而在B2B方面，上半年酒仙网B2B板块营收达到4.46亿元，已接近2015年全年的B2B总营收6.32亿元。自去年，酒仙网在B2B板块持续发力后获得强…

白酒卖情怀可行吗？在洛阳，有一位以河洛文化为根基，创立白酒品牌的商人——洛阳河洛文化酒业有限公司董事长滑先锋。他创立的“根在河洛”、“河洛郎”等系列酒，每年的销售量上千万元。不得不说，白酒“卖情怀”亦是一种成功的体验。…

读懂白酒产业趋势作为白酒行业人要对产业趋势有基础的了解，通过对产业演变的不断探究，找到白酒产业的规律，从而找准下一个风口——产业趋势。中国的消费存在两种力量，一种是传统文化+一党执政，集权性消费的力量；另一种是西方民主…

2016年8月15日上午，中国酒业协会在官网正式发布固态白酒原酒标准。此标准涵盖酱香、浓香、小曲清香。分别包括中国酒业协会团体标准《固态法酱香型白酒原酒》《固态法浓香型白酒原酒》《固态法小曲清香型白酒原酒》。作为中酒协标委会…

从年销售额100余万元到过亿元的跨越，羊羔酒只用了4年多时间。但这一成绩的背后，却饱含了其现任销售公司总经理张大成40多年白酒操盘经验，以及其对现代营销理论知识和晋商文化的高度融合。7月30日，山西羊羔酒业销售公司（以下简称羊…

芜湖市（无为县除外，下同）是徽酒龙头企业口子窖在安徽省内的样板市场之一，即便在行业下行期，该市场仍保持了20%以上的增长率。据说，这与口子窖在当地的总代理商福禄酒业脱不了关系——这家商贸公司连续十余年来都基本保持着稳健地…

最近，看了一段视频，引发良多思索。这段视频讲的是大雁的迁徙。我们都知道大雁迁徙都是成群结队，飞越千山万水，方能到达梦想彼岸。而一次迁徙一般将花费80个日夜，飞行1900小时。我在感叹小小生灵的团结与协助时，也在思考我们的酒业…

序：徽酒有变，洋河图之对于徽酒格局变化的推测源自不久前的一则新闻：“苏酒老大洋河看准了充满变数的安徽市场……据了解，洋河在安徽开始逐渐发力，全面配称市场组织人才，在安徽设立10个分公司、11个办事处，并不断加大人员招聘。此…

未来中国中高端白酒还有很大的涨价空间，不管经济环境好与坏，涨价将会是未来几年的主旋律。经过了半年此起彼伏的涨价潮之后，茅台终于也开始逼近千元价位，虽然一直以来对于涨价，茅台总是不要不要的，但是市场却是还要还要的，于是在…

酒业的消费升级，要从产业链视角看，要基于最终消费者的需求看，而不能仅仅从品类、品牌、产品看，更不能仅仅从价格看。随着茅台、五粮液等一线品牌市场价格的上涨，特别是上一个月茅台一天一个价的火箭速度上蹿，白酒行业乃至整个酒业…